Si vous êtes curieux de savoir comment l’avocat Mike Ketchmark et son équipe ont pu remporter un recours à réaction de 1,8 milliard de dollars sur la fixation des prix contre la National Association of Realtors, Keller Williams et Homeservices of America, vous allez adorer cet épisode de podcast.
C’était vraiment un moment David contre Goliath qui changera pour toujours l’industrie immobilière. Les acheteurs de maisons et les vendeurs de maisons devraient bénéficier de commissions inférieures grâce à ce verdict.
Le 15 mars 2024, la National Association of Realtors (NAR) a annoncé un règlement avec des groupes de maisons, culminant à la fin des poursuites antitrust historiques grâce à un paiement de 418 millions de dollars en dommages-intérêts et à l’élimination des règles sur les commissions.
Selon TD Cowen Insights, les commissions immobilières devraient diminuer de 25% à 50%. Si le taux standard était de 6%, cela se traduit par un taux moyen de la Commission immobilière entre 3% et 4,5%, ce qui semble plus raisonnable.
Incitations mal alignées lorsque le vendeur paie l’agent de l’acheteur
Comme je l’ai écrit dans mon article de collusion immobilière, en 2017, je ne pouvais pas croire que je payais à 2,5% un agent d’un acheteur alors qu’il essayait de me marteler à mon prix demandé. La structure incitative de la Commission a été mal alignée.
Mais mon agent de vente a fait valoir que nous aurions plus du mal à obtenir des acheteurs si nous n’avions pas payé à leurs agents 2,5%. Cela me semblait sommaire! Mais je suis allé avec un taux de commission global de 4,5% parce que mon fils est né en 2017 et je voulais simplifier la vie.
Après la vente, j’ai promis de ne pas vendre une autre propriété jusqu’à ce que les taux de commission aient encore baissé. De plus, j’ai fini par acheter les trois propriétés suivantes via Dual Agency. Payant à l’agent des acheteurs, une commission de 2,5% a laissé un si mauvais goût dans ma bouche que j’ai décidé de me représenter essentiellement et de gagner la commission de 2,5% à la place.
Veuillez noter que la grande majorité des agents immobiliers sont des personnes honnêtes et travailleuses. La décision n’est pas un indicatif contre les agents immobiliers. Il s’agit d’un acte d’accusation contre le système de fixation des prix pour empêcher les forces du marché de travailler à la baisse des taux de commission pour les consommateurs.
Les cas précédents de Mike Ketchmark
J’ai un nouveau respect pour les avocats qui travaillent sur des frais d’urgence. Ketchmark et son équipe ne facturent rien à moins que leurs clients ne gagnent. Pouvez-vous imaginer travailler sur une affaire pendant des années et dépenser des millions de dollars pour perdre? Parlez de prendre de grands risques pour ce en quoi vous croyez!
Avant le litige de courtage, Ketchmark était surtout connu pour une affaire de 2002 impliquant le pharmacien Robert Courtney. Courtney a dilué 98 000 prescriptions de chimiothérapie pour plus de 4 200 patients cancéreux dans la région de Kansas City. Représentant les victimes, Ketchmark a poursuivi les fabricants de médicaments Eli Lilly et d’autres. Il a affirmé qu’ils avaient négligé de ne pas découvrir le plan de Courtney.
Ketchmark a remporté un jugement civil de 2,2 milliards de dollars contre les sociétés. Cependant, ils se sont finalement contentés de seulement 72,1 millions de dollars.
Plus récemment, Ketchmark a représenté un médecin de Kansas City qui a reçu 26 millions de dollars en 2021. Le médecin a affirmé qu’une entreprise de dotation en ER l’avait licencié après avoir soulevé des inquiétudes concernant la sécurité des patients. Plus précisément, il a contesté le fait d’avoir un seul médecin couvrant les services réguliers et pédiatriques de l’ER à l’hôpital où il travaillait.
Ma conversation avec l’avocat Mike Ketchmark
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Partagez l’épisode si vous souhaitez aider à exprimer une pression à la baisse sur les commissions immobilières
Si vous possédez une maison et / ou des propriétés locatives, je vous encourage à partager cet épisode avec tous ceux que vous connaissez. Plus nous pouvons faire passer le mot, plus nous mettrons de pression sur l’industrie immobilière pour aligner correctement la structure de la commission.
Si vous prévoyez de vendre une maison, demandez simplement un taux de commission inférieur après cette affaire historique. Si l’agent d’inscription potentiel met en place un combat, ce qu’ils le feront, leur faire écouter mon épisode avec Mike Ketchmark.
Si vous prévoyez d’acheter une maison, demandez à votre agent des acheteurs une remise sur leur commission, surtout si vous avez trouvé l’endroit. S’ils repoussent une remise, faites-les écouter cet épisode! J’ai obtenu une remise en 2005 lorsque j’ai fermé mon achat de maison.
Négociations réussies dans les commissions immobilières
Depuis l’affaire historique, j’ai observé que quelques courtiers immobiliers réduisant leurs frais d’inscription de 5% à 3,5% en 2024. L’agent inscripteur offre à l’agent de l’acheteur 1% ou 10 000 $, le plus grand. Avec l’offre inférieure à la normale des ventes de maisons, cette baisse de la commission semble gagner du terrain au sein de l’industrie pour stimuler plus d’affaires.
À 28 ans, je ne savais pas mieux et que mes biens immobiliers me représenter et gagner une commission de 2,5% alors que c’est moi qui a trouvé la propriété et négocié le prix. Mon agent était hors de la ville pendant un mois. J’aurais probablement pu économiser au moins 10 000 $ si je parcourais la voie de la double agence. Mais au moins, j’ai obtenu un rabais de 3 000 $ à la clôture.
Laissons les forces du marché décider des prix de la Commission immobilière. Voici les implications du règlement NAR sur les taux de commission et les prix des maisons.
En fin de compte, les propriétaires et les investisseurs immobiliers résidentiels sont désormais plus riches. Les acheteurs potentiels en bénéficieront probablement également. Tout le monde gagne, à l’exception de l’agent de l’acheteur qui n’en fera pas autant. Cependant, l’agent de l’acheteur sera toujours payé.
Enfin, si tu aimais l’épisode, je apprécier une revue! Il faut des heures pour interviewer et modifier chaque épisode pour vous. Abonnez-vous pour ne jamais manquer un nouvel épisode.
Afficher les notes sur l’éclatement du cartel immobilier avec Mike Ketchmark
- Le NAR s’est fait une société 501 (c) (6) à but non lucratif pour éviter de payer des impôts (4:30)
- La direction est un processus où les agents immobiliers éloignent leurs clients des maisons où les commissions ne sont pas assez élevées (13:39)
- L’industrie immobilière utilise des tactiques effrayantes pour obtenir des vendeurs de maison pour payer les frais de commission. Contrairement à l’achat et à la vente de voitures, le propriétaire typique pourrait ne vendre que deux fois au cours de sa vie (15h00)
- La Commission de l’immobilier prend une quantité massive de capitaux propres construits par les propriétaires (19h00)
- Les agents forment les acheteurs à dire que leurs services sont «gratuits»
- Les maisons de courtage et d’agents immobiliers gagnent les deux côtés de la transaction
- Le NAR et les autres courtiers immobiliers ont peur que les acheteurs verseront des agents des acheteurs ce qu’il vaut (22:20)
- Google «votre State + Housing Development Commission» pour voir quel type d’argent gratuit il y a pour les nouveaux acheteurs de maisons dans votre état
- Quand Mike pense que les commissions immobilières commenceront à descendre matériellement (28:10)
- Le pouvoir du 7e amendement dans la formation d’un jury de citoyens privés pour résister aux personnes les plus puissantes de l’immobilier (37:30)
- Où était le ministère de la Justice et le Département anti-trust donné cette décision? Nous ont-ils échoué? (38:40)
- L’économie d’être un avocat de première instance sur des frais d’urgence (41:46)
- Première facture de témoins experts pour 1,7 million de dollars (44:10), puis vous êtes engagé
- Le processus du cabinet d’avocats est réellement payé après une victoire (46:45)
- Travailler ensemble en famille pour se poursuivre (48:57)
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Si vous cherchez à la moyenne du coût dollar dans l’immobilier pendant que le marché est faible, consultez Collecte de fonds. La collecte de fonds a commencé en 2012 et investit principalement dans la région de la ceinture de soleil où les évaluations sont inférieures et les rendements sont plus élevés. La société gère actuellement plus de 3,3 milliards de dollars pour plus de 500 000 investisseurs. Partageons l’Éco est un investisseur dans Fundrise and Fundrise est un sponsor de longue date.
