Les commerçants le savent, l’attractivité d’un magasin dépend autant de la disposition de la vitrine et de l’aménagement intérieur que de la mise en valeur des produits.
La vitrine, interface entre le client et la boutique
C’est d’abord la vitrine que repère le passant. Pour l’inciter à y jeter un coup d’œil, vous pouvez installer, près de la boutique, une flamme publicitaire, dont le message, visible de loin, attirera davantage son attention.
La vitrine doit donner au client potentiel une idée de ce qu’il trouvera à l’intérieur. Elle doit être suffisamment attrayante pour lui donner envie d’entrer dans le magasin.
Pour y mettre vos produits en valeur, pensez à utiliser des accessoires originaux, qui suscitent la curiosité du passant. Essayez aussi de l' »accrocher » par l’annonce de promotions et de bonnes affaires.
Le promeneur passera devant une vitrine terne sans s’y arrêter. Essayez de la rendre plus gaie en plaçant vos produits phares dans un cadre coloré.
Comment présenter vos produits ?
Une fois le client à l’intérieur, il faut l’orienter vers les produits susceptibles de l’intéresser. Il sera plus porté à les regarder, et peut-être à les acheter, s’ils sont bien mis en valeur.
Évitez de les ranger de manière uniforme. S’il s’agit de vêtements, par exemple, répartissez-les sur des supports divers, comme des étagères, des tables ou des mannequins.
Veillez à ce que les étiquettes soient bien visibles et affichent clairement le prix de chaque article et les informations nécessaires au client. S’il perd du temps à les chercher, ou s’il les trouve confuses, il peut perdre patience et aller voir ailleurs.
Une boutique bien aménagée
Vous devez faire en sorte que les clients circulent facilement dans le magasin, surtout s’il est vaste, et qu’ils identifient les différents articles qui y sont vendus.
Ce qui suppose une organisation rationnelle de l’espace, divisé en secteurs spécialisés et annoncés par un système d’affichage suffisamment clair. Ainsi, un client cherchant un jean pour son fils adolescent trouvera aisément ce qu’il cherche. Si le magasin est un peu exigu, utilisez tout l’espace en hauteur.
Pour ne pas fuir trop vite la boutique, le client doit s’y sentir à l’aise. Il faut donc éviter une ambiance musicale trop sonore et un éclairage agressif. Des plantes vertes, réparties dans la boutique, et des éléments décoratifs, comme des tableaux ou des bibelots, rendront le lieu plus plaisant et confortable.
