Principaux à retenir
- Les détaillants peuvent réduire les rabais en cette période des fêtes, un modèle qui a été repéré pendant les entreprises par les entreprises qui desservent le secteur du commerce électronique.
- Les promotions pourraient commencer plus tôt cette année, et quelque 40% des consommateurs interrogés prévoient de commencer à acheter d’ici octobre, selon Simon-Kucher, une société de conseil.
- De nombreux marchands reculent sur les promotions en raison de tarifs et d’autres dépenses.
Vous planifiez déjà vos achats de vacances? Tu n’es pas seul. Mais même les premiers oiseaux pourraient avoir besoin de chercher des offres plus difficiles cette année.
Les détaillants sont susceptibles de retirer des promotions, ce qui entraîne une baisse de 2% sur l’autre du nombre de commandes passées avec une remise, selon des recherches récentes de Salesforce. De nombreux commerçants effectuent déjà de plus faibles baisses de prix lors des ventes, selon les entreprises qui desservent le secteur du commerce électronique, et ils sont susceptibles de s’en tenir à la stratégie.
Une doublure argentée possible: les acheteurs pourraient avoir plus de temps pour faire le calcul sur les achats qu’ils réfléchissent. Les détaillants et les marques veulent atténuer les consommateurs tôt pour éviter de les perdre contre ses concurrents cet automne, ont déclaré des experts en détail. Amazon (AMZN), par exemple, lance la saison avec une vente les 7 et 8 octobre.
Pendant ce temps, de nombreux consommateurs prévoient de commencer tôt pour éviter les augmentations de prix alimentées en tarif. Près de 40% prévoient qu’ils commenceront leurs achats de vacances d’ici octobre, selon le cabinet de conseil Simon-Kucher.
Les remises «peuvent ne pas être aussi importantes»
L’industrie considère généralement le début de novembre au cours de la nouvelle année comme la saison des achats des Fêtes. Environ 40% des ventes au détail se produisent au quatrième trimestre, a déclaré Shikha Jain, partenaire pour les consommateurs et le commerce de détail en Amérique du Nord à Simon-Kucher. Cette année, les Américains devraient dépenser 1,6 billion de dollars au cours de la période, selon le cabinet de conseil Deloitte.
Les promotions peuvent se dérouler comme elles l’ont fait lors de la vente de premier jour d’Amazon cet été, selon Andrew Waber, directeur des études de marché pour la société de conseil en e-commerce Momentum Commerce, lorsque les marques ont actualisé plus d’articles mais par des quantités plus petites. Près de 26% des produits étaient en vente, contre environ 24% l’été dernier, a-t-il déclaré, tandis que la remise moyenne était de près de 3 points de pourcentage plus faible.
« Les remises seront là » cet hiver, a déclaré Waber. « Ils peuvent ne pas être aussi grands. »
Les marques offraient récemment une moyenne de 14% en moyenne, contre environ 16% à cette époque l’année dernière, a déclaré Phelim Killough, analyste de données senior chez signifierd, qui fournit des services de prévention de la fraude aux détaillants en ligne.
« L’inflation se glisse en quelque sorte dans le commerce électronique, il y a donc l’argument selon lequel il y aura moins de marge pour que les commerçants puissent jouer », a déclaré Killough.
Les entreprises «testent les eaux» des niveaux de prix soutenus
Les Américains se concentrent sur la recherche de transactions depuis plusieurs trimestres, selon des sociétés telles que McDonald’s (MCD), Walmart (WMT) et des magasins Dollar. La philosophie économe peut se débrouiller dans la saison des fêtes, les gens prévoyant de dépenser en moyenne 5% de moins que l’an dernier, selon le cabinet de conseil PWC. Près de la moitié des acheteurs envisagent d’obtenir des cadeaux des marchés de revente, a déclaré Salesforce.
Les préoccupations des consommateurs concernant les tarifs peuvent être justifiées. Environ 75% des détaillants interrogés en mai ont indiqué qu’ils réduiraient la taille ou l’étendue des remises en raison de tarifs, a déclaré Signifyd. Les entreprises ont adopté une approche progressive pour transmettre le coût, les consommateurs absorbant un cinquième de l’impact jusqu’en juin, mais susceptibles de vivre les deux tiers d’ici octobre, selon Goldman Sachs Research publié le mois dernier.
La vente au prix fort est une priorité pour les sociétés de vêtements comme Ralph Lauren (RL), Nike (NKE), Abercrombie et Fitch (ANF) et Levi Strauss (Levi), selon les transcriptions des événements d’investisseurs récents.
La taille moyenne des transactions a coché – et est restée éveillée – pour un certain nombre de détaillants, suggérant qu’ils n’ont pas renversé les augmentations de prix en raison de la demande de la demande, a déclaré Michael Gunther, responsable des informations chez Consumer Edge, une société de recherche et d’analyse.
« Il semble que ces entreprises testent les eaux », a déclaré Gunther. « Et il n’y a pas eu trop de recul. »
