Points clés à retenir
- Les dirigeants de Procter & Gamble et de Colgate-Palmolive ont déclaré que les consommateurs achètent davantage de produits ménagers haut de gamme, tandis que les ventes de marques bon marché ralentissent.
- Les deux sociétés prévoient de s’adapter à cet environnement en s’appuyant sur des innovations de produits, des mises à niveau qui tendent à accompagner les augmentations de prix.
Certaines entreprises ont du mal à vendre des articles ménagers de base, mais les consommateurs se tournent vers les dentifrices et les produits de soins capillaires haut de gamme.
Procter & Gamble (PG) déploie des « innovations » ou des mises à niveau sur l’ensemble de son portefeuille, des marques économiques aux alternatives haut de gamme, et augmente les prix à mesure que l’entreprise fait face aux tarifs et à la hausse des coûts, a déclaré le directeur financier Andre Schulten lors d’une conférence téléphonique le mois dernier. Jusqu’à présent, la stratégie fonctionne, du moins pour le marché haut de gamme, selon le fabricant des couches Pampers, du détergent Tide et du papier toilette Charmin.
« Dans certaines chaînes, nous constatons la majorité de la croissance de nos catégories dans le segment premium, et non dans le segment valeur de la gamme », a déclaré Schulten, selon une transcription mise à disposition par AlphaSense.
Le PDG de Colgate-Palmolive (CL), Noel Wallace, a donné une évaluation similaire du marché intérieur des produits ménagers de première nécessité lors d’une conférence téléphonique la semaine dernière. L’entreprise derrière le dentifrice Colgate, le déodorant Speed Stick et les nettoyants Ajax adopte également une stratégie axée sur l’innovation.
« Nous voyons toujours les segments premium et super premium croître très, très bien », a déclaré Wallace, selon une transcription. « Ce sont les marques, ou SKU, ou segments axés sur la valeur, ainsi que le segment des prix moyens, qui semblent souffrir. »
Ce que cette nouvelle signifie pour les investisseurs
Les articles ménagers haut de gamme surpassent les marques bon marché, ce qui pourrait indiquer que les consommateurs font des achats à la hausse, a déclaré Andre Schulten, directeur financier de Procter & Gamble. Les postes budgétaires peuvent également être en difficulté car les ménages à revenus faibles et moyens étendent leur approvisionnement actuel et achètent des marques de distributeur.
La croissance anémique de l’emploi et les inquiétudes concernant l’inflation pèsent sur les consommateurs, en particulier sur les ménages à revenus faibles et moyens. Cela ne se traduit pas par une focalisation sur « l’abordabilité », a déclaré Schulten, mais sur la « valeur ».
« Nous continuons de voir les consommateurs augmenter leurs ventes », a-t-il déclaré.
Les ventes des marques bon marché sont restées atones, malgré le fait que les entreprises rivalisent pour attirer les clients en baissant les prix, en intensifiant les promotions et en émettant des bons de réduction, ont indiqué les sociétés.
« Nous avons constaté un certain ralentissement des volumes dans les catégories dans lesquelles nous concourons », a déclaré Wallace. « Tous les détaillants et tous les concurrents recherchent des solutions. »
Le contraste entre la demande d’articles bon marché et d’articles haut de gamme est devenu un thème commun pour les entreprises de consommation. Le marché boursier bouillonnant et l’appréciation de la valeur des maisons ont aidé les Américains les plus riches à se sentir à l’aise pour payer des choses comme les vols internationaux et économiser sur certains articles pour faire des folies ailleurs.
Dans l’ensemble, le volume des produits Procter & Gamble vendus en Amérique du Nord au cours du dernier trimestre est resté stable par rapport à l’année précédente, a déclaré Schulten. Les ventes totales en Amérique du Nord ont augmenté de 1 % sur un an en raison de la hausse des prix, a-t-il déclaré. Colgate-Palmolive a signalé une baisse de 0,5 % d’une année sur l’autre de ses ventes en volume en Amérique du Nord au dernier trimestre. Les ventes totales dans la région ont légèrement moins diminué en raison de la hausse des prix, selon un communiqué de presse.
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