Un revers de carrière pendant la pandémie de Covid-19 a motivé Zain Sohail à commencer à réfléchir sérieusement à la construction de son propre projet.
Le ressortissant pakistanais de 35 ans a débuté sa carrière avec un salaire mensuel de 2 500 Dh (680 $). À mesure que ses revenus augmentaient, Zain a utilisé son salaire pour épargner et investir dans un projet de commerce électronique.
Il a commencé à acheter et à vendre en ligne des produits pour la maison, la cuisine et le style de vie. Zain qualifie cette étape d’« expérimentale » alors qu’il a appris les ficelles du métier de marché.
La pandémie a été une confrontation avec la réalité, dit Zain. Le fait d’être au chômage lui a montré qu’un emploi ne constituerait pas le filet de sécurité qu’il avait espéré.
En 2025, il gagnait 17 000 Dh (4 630 $) par mois, mais il était confronté à une nouvelle transition de carrière – un coup de pouce qui l’a aidé à se lancer dans l’entreprise à plein temps.
L’entrepreneur a lancé Xeller, une plateforme qui aide les détaillants en ligne à optimiser leurs ventes et leurs stocks sur des marchés tels qu’Amazon et Noon. Zain combine son expérience opérationnelle en entreprise avec ses compétences en commerce électronique pour diriger Xeller, tout en vendant également des produits sous ses propres marques.
Aujourd’hui, il tire entre 25 000 et 30 000 Dh de salaire mensuel de ses revenus professionnels, réinvestissant et épargnant le reste.
Quel a été votre premier emploi et votre premier salaire ?
J’ai déménagé aux Émirats arabes unis en 2013, peu de temps après avoir obtenu un diplôme en génie électrique de l’Université nationale des sciences et technologies du Pakistan. J’ai commencé comme ingénieur de support technique et je gagnais 2 500 Dh par mois.
Quel est votre rôle actuel ?
J’exploite des entreprises de commerce électronique, principalement aux Émirats arabes unis et en Arabie Saoudite, et je développe également Xeller, une société d’exploitation de marchés qui aide les marques à entrer, à fonctionner et à se développer dans les pays du CCG.
Avant cela, j’ai passé plus d’une décennie à travailler dans les services techniques, la gestion de projet et les opérations aux Émirats arabes unis. Une grande partie de ma carrière consistait à gérer les personnes, les stocks, les fournisseurs, la logistique, les équipements et les opérations multi-sites.
Que gagnes-tu maintenant ?
Je prends actuellement entre 25 000 et 30 000 Dh par mois auprès des entreprises.
Je ne considère pas tout ce que gagnent les entreprises comme de l’argent que je peux dépenser personnellement. Une grande partie reste à l’intérieur pour les stocks, le fonds de roulement, les nouveaux produits et les opportunités futures.
Quelles sont vos principales dépenses mensuelles ?
Je dépense le plus pour la famille, le ménage et les frais de subsistance en général. Mes dépenses personnelles et ménagères s’élèvent généralement à environ 20 000 Dh par mois. Tout ce qui reste est généralement conservé dans une épargne d’urgence ou affecté à des investissements futurs.
Lorsque mes revenus ont augmenté, j’ai essayé de ne pas augmenter mon style de vie au même rythme. Un exemple simple serait ma voiture. À mesure que mon salaire s’améliorait, j’aurais pu passer à une voiture plus chère et m’engager à verser une mensualité plus importante. Au lieu de cela, j’ai continué à ajouter des produits, à acheter des stocks et à créer nos propres marques.
Est-ce que vous épargnez et investissez ?
Je suis définitivement plus un épargnant et un investisseur qu’un dépensier. Une grande partie de mon patrimoine a été construite en réinvestissant dans des entreprises que je comprends.
Cela ne veut pas dire que je n’aime pas dépenser. La famille est probablement l’endroit où je passe le plus de bonheur. J’aime aussi la bonne nourriture et les gadgets.
2025 a été une année importante pour moi financièrement puisque j’ai acheté ma première propriété. J’ai retiré une somme importante d’argent à nos activités internationales et aux Émirats arabes unis pour ce faire, même si j’aurais pu continuer à réinvestir cet argent.
Quelle est la plus grande leçon du passage d’un emploi de 9h à 17h à une entreprise ?
Les revenus, les bénéfices et les liquidités sont trois choses très différentes.
Avec un salaire, vous travaillez pendant le mois et un montant prévisible arrive sur votre compte bancaire. En affaires, vous pouvez avoir un bon mois de ventes tout en étant à court de liquidités parce que l’argent est dans les stocks, les créances sur le marché, les stocks en transit ou le prochain bon de commande.
J’ai donc appris à ne pas me laisser trop impressionner par les revenus. Les questions les plus importantes sont les suivantes : qu’avons-nous réellement gagné, combien d’argent nous avons récupéré et l’entreprise peut-elle financer confortablement le prochain cycle ?
Avez-vous des dettes ?
Je n’ai actuellement aucune dette importante. J’avais un prêt bancaire, que j’ai utilisé en partie pour soutenir l’entreprise pendant une période de croissance à forte intensité de liquidités, tandis qu’une autre partie a été consacrée à un petit investissement immobilier. Ce prêt est désormais entièrement remboursé.
J’utilise encore régulièrement des cartes de crédit, mais je les compense entièrement plutôt que de conserver des soldes et de payer des intérêts.
En grandissant, vous a-t-on appris à gérer l’argent ?
L’argent n’a jamais vraiment été une source de stress dans notre foyer. Mon père a fait un très bon travail pour subvenir à nos besoins à tous, donc mes frères et sœurs et moi avons eu la chance de ne pas grandir constamment en nous en inquiétant.
L’un de mes premiers souvenirs de curiosité pour l’argent s’est produit avant le lycée. Je voulais désespérément un téléphone, en particulier un Nokia 7610. Cet été-là, mon père a commencé à m’apprendre un peu le fonctionnement de la bourse. Il m’a également donné de l’argent à investir pour que je puisse comprendre le processus. J’ai eu de la chance. L’investissement a été suffisamment rentable pour que j’ai pu acheter le Nokia.
À l’époque, j’étais bien plus enthousiasmé par le téléphone que par la leçon financière. Avec le recul, c’était probablement ma première introduction pratique à l’idée selon laquelle l’argent ne doit pas seulement être dépensé ou économisé. Il peut également être mis à profit.
Quelles difficultés financières avez-vous rencontrées ?
L’une de mes plus grandes leçons financières a été de comprendre combien d’argent une entreprise de produits physiques peut consommer. Vous pouvez être rentable sur papier, disposer d’un inventaire précieux dans les entrepôts et avoir encore besoin d’une somme d’argent importante pour le prochain bon de commande.
Ensuite, notre expansion internationale a connu un revers majeur, environ 50 000 $. Cela n’a pas été dévastateur financièrement parce que d’autres marchés se comportaient bien, mais cela a englouti des bénéfices qui autrement auraient pu être retirés ou investis ailleurs et nous a probablement coûté une à deux années de progrès.
Cette expérience m’a rendu beaucoup plus discipliné quant à l’endroit où je place mon capital.
Quels sont vos objectifs financiers ?
Mon objectif principal est la liberté financière et, à terme, la liberté géographique. Je souhaite bâtir des entreprises et des actifs qui pourront subvenir aux besoins de ma famille, quel que soit mon engagement quotidien.
À plus long terme, je souhaite que les entreprises soient suffisamment bien structurées pour que ma présence physique ne soit pas requise pour leur fonctionnement. Pouvoir les gérer depuis n’importe où est l’une des raisons pour lesquelles le commerce électronique m’a toujours attiré.
