Pour trouver de la valeur, vous devez surmonter l’obstacle du prix. Ne laissez pas un obstacle vous empêcher de voir la valeur de certaines choses.
Nous savons tous qu’il faut de l’argent pour gagner de l’argent. Si vous souhaitez 10 000 $ par an en revenus d’intérêts passifs au taux de 2 %, vous aurez besoin de 500 000 $ de capital pour y arriver. Si vous n’avez que 25 000 $ de capital, alors voici 500 $ par an, juste de quoi vous acheter un billet aller-retour pour Hawaï. Attendez une minute, ça n’a pas l’air trop mal !
J’attendais avec impatience la réponse à ma demande de lancement de 980 $. Accédez à la carte (GOTM) service où j’aide les blogueurs et les petites entreprises à se faire remarquer sur le Web.
Il y a beaucoup d’art derrière la science de la tarification. Prix trop bas et vous pourriez signaler un produit de qualité inférieure ou repousser une demande trop importante. Prix trop élevé et vous risquez de ne pas avoir de clients. Trouver l’intersection entre l’utilité marginale et le coût marginal est un voyage qui évolue avec le temps.
Fixer le prix d’un produit en fonction de la nécessité de l’argent et de la nécessité de l’exécution est tout à fait différent. Je m’épanouis en aidant les autres en leur offrant plus de valeur que le prix que je facture. C’est ce qui me passionne. Si je devais vendre quelque chose pour mettre des cheeseburgers McDouble nutritifs sur la table de cinq enfants chaque jour, je ressentirais la chaleur, je serais sous-évalué et offrirais probablement un mauvais rapport qualité-prix.
LA VALEUR DU TEMPS EST DIFFÉRENTE POUR CHACUN
Un jour, j’ai offert à un ami mon condo à Lake Tahoe pendant le week-end de la fête du Président. Mon logement coûtait 800 $ la nuit et je le laissais rester sept nuits (prix total de 5 600 $) parce qu’il était si généreux avec sa maison de vacances à 1 000 $ la nuit l’année précédente. Il a poliment refusé et a décidé d’aller à Cabo San Lucas où il a accès à une maison d’environ 6 000 pieds carrés sur la plage qui lui coûte 3 000 $ la nuit !
Légèrement perplexe, mais pas déçu, j’ai fait le calcul de ce que je pensais que valaient ses six semaines de vacances. J’en suis arrivé à la conclusion que ses vacances de 7 jours valent environ 385 000 $ de son temps, sur la base de son revenu annuel de 20 millions de dollars, et que dépenser 42 000 $ pour une semaine à Cabo (10 % de ce qu’il gagne par semaine) n’est pas un gros problème pour lui. Comme son temps valait 385 000 $, il n’était même pas disposé à accepter ma place de 5 600 $ gratuitement !
L’exemple de mon ami est clairement extrême, mais le but est le même. Le temps de chacun est valorisé différemment et nous devons découvrir combien notre temps vaut réellement.
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SURMONTER L’OBSTACLE DES PRIX POUR TROUVER DE LA VALEUR
Lorsque j’ai commencé à écrire sur Partageons l’Éco, j’ai bénéficié d’une réduction de 100 % sur mon temps et j’ai simplement écrit gratuitement, sans aucune attente de rémunération. Demandez-vous simplement à quand remonte la dernière fois que vous m’avez payé quelque chose pour venir ici ? Ne vous inquiétez pas, tout va bien car j’adore la communauté ! Parce que j’écrivais entièrement pour m’amuser, j’ai fait ce que je voulais. J’ai dû biner ma propre piste.
Pour créer une nouvelle entreprise de conseil, je dois déterminer la valeur de mon temps et me recalibrer. J’en suis arrivé à la conclusion que, sur la base de mon expérience, de mes connaissances, de mes revenus antérieurs, de ma plateforme en ligne, de ma base d’actifs et de ma capacité à conseiller, mon temps professionnel vaut entre 300 et 500 dollars de l’heure. Je ne veux tout simplement pas prendre plus de trois à quatre clients par mois parce que mon temps est limité. Maintenant, c’est à moi de voir si je peux trouver des clients qui voient encore plus de valeur que cela.
980 $, c’est beaucoup d’argent à dépenser pour n’importe quoi, sauf si vous portez un logo Apple dessus, et peu importe que vous soyez riche ou pauvre, vous achèterez, achèterez, achèterez. Mes premiers clients GOTM obtiendront probablement la meilleure offre, car je passerai probablement beaucoup plus de temps que les trois à cinq heures estimées à placer les clients sur la carte. Comment ne pas mettre tout ce que j’ai pour faire du produit un succès ? Ne laissez pas un obstacle de prix vous empêcher de réussir.
Ce que je pense que les gens ne réalisent pas, c’est que ce ne sont pas seulement le contenu de qualité, les liens, les relations et l’exposition qui font de GOTM une proposition de valeur attrayante. Mon relations sont ce qui conduit à des rendements encore plus importants à long terme. Les relations signifient tout en affaires !
CONNECTER LES CONNEXIONS POUR UN PLUS GRAND SUCCÈS
1) Reconnaître que rien de bon n’est facile. Si les choses étaient faciles, tu le ferais toi-même. Si les choses étaient faciles, vous ne verriez pas autant d’argent perdu, de temps perdu et de vies ruinées. La solution pour contourner les difficultés est de vous trouver un mentor qui a déjà été là pour vous aider. Quand les gens jettent des pierres, c’est vraiment parce qu’ils veulent participer mais ne veulent pas prendre l’initiative.
2) Une fois dedans, vous êtes prêt et il est très difficile de s’en sortir. Il y a une raison pour laquelle il faut de nombreuses lettres de recommandation pour rejoindre des clubs privés ou entrer dans des écoles privées. Une fois que vous êtes membre, vous veillez précieusement sur vos membres et ne laissez aucun idiot se joindre à vous qui pourrait diluer la qualité de votre institution. Il y a une raison pour laquelle les enfants des anciens élèves des meilleures universités du monde bénéficient d’un traitement préférentiel. Il en va de même pour obtenir les emplois les plus prestigieux. Vos relations vous propulseront plus loin que la moyenne des gens et vous prépareront probablement pour le reste de votre vie.
3) Le monde n’est pas juste. Lorsque je demande : « Les 1 % sont-ils meilleurs que les 99 % pour élever une famille ? », j’essaie de vous faire réfléchir à ce qu’il faut pour aller de l’avant et aux injustices de ce monde qui peuvent et ne peuvent pas être surmontées. Si j’en ai les moyens, bon sang, oui, je vais dépenser 1 500 $ de plus en cours de préparation au SAT pour que mon enfant puisse réussir. Pourquoi pensez-vous que tant d’étudiants ayant des notes médiocres entrent dans certaines des meilleures écoles et décrochent les meilleurs emplois (pensez à George Bush) ? Pourquoi pensez-vous que tant d’enfants des acteurs et producteurs les plus puissants d’Hollywood obtiennent tous les rôles de choix ? Le monde n’est pas juste et ceux qui sont connectés ont un énorme avantage.
4) Vous devez investir en vous-même et dans votre entreprise. L’atout le plus important, c’est vous. Votre capacité à gagner de l’argent détruit tout autre actif, en particulier au cours des 30 premières années de votre vie. Le monde en ligne est un espace très encombré et malheureusement, le simple fait d’écrire du bon contenu ou de produire un excellent produit ne vous apportera pas le monde. Vous devez établir des relations avec vos pairs, vos concurrents et avec vos clients sur une très longue période. Un bon marketing équivaut à atteindre vos objectifs.
5) Si vous ne saisissez pas une opportunité qui vous regarde en face, quelqu’un d’autre le fera. Les opportunités sont parfois difficiles à reconnaître, mais elles sont partout autour de nous. J’aurais dû, je pourrais, je le ferais raconte juste nos regrets. Chaque fois que je fais quelque chose, je veux donner tout ce que j’ai. Si j’échoue, je saurai au moins que j’ai fait de mon mieux et je n’aurai donc aucun regret. Cet état d’esprit vous permet de surmonter un obstacle de prix.
UNE FOIS QUE VOUS RECONNAISSEZ LA VALEUR, VOUS ÊTES BIEN SUR LA VOIE
Warren Buffet a sagement dit : «Le prix est ce que vous payez, la valeur est ce que vous obtenez. » Reconnaître la valeur n’est pas facile au début. Si c’était le cas, nous serions tous de riches milliardaires alors que nous continuons à réinvestir nos ressources dans des propositions de valeur attrayantes. Au fil du temps, nous devenons meilleurs dans l’identification de grandes opportunités.
J’encourage tous ceux qui envisagent d’investir dans un produit ou un service à regarder au-delà du prix et à déterminer quels sont les actifs incorporels qui accompagnent l’investissement. Une fois que vous l’aurez fait, vous commencerez à réaliser à quel point il y a beaucoup plus de valeur au-delà de ce qui est initialement présenté. Ne vous laissez pas décourager par un obstacle de prix.
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Je n’aurais jamais pensé pouvoir quitter mon emploi en 2012, trois ans seulement après avoir créé Partageons l’Éco. Mais en commençant une journée de crise financière en 2009, Partageons l’Éco gagne en réalité plus que la totalité de mon revenu passif qu’il a fallu 15 ans pour construire. Si vous aimez écrire, vous connecter avec les gens en ligne et profiter de plus de liberté, découvrez comment créer un blog WordPress en 15 minutes comme le mien avec mon didacticiel étape par étape. C’est bon marché et facile à démarrer. On ne sait jamais où l’aventure vous mènera !
Surmonter l’obstacle des prix est un article original de Partageons l’Éco.
