Points clés à retenir
- Un nouveau PDG devrait prendre la relève chez l’acheteur et le vendeur de voitures d’occasion CarMax plus tard ce mois-ci. L’investisseur activiste Starboard Value a quelques idées pour la société, qui espère inverser une baisse substantielle de ses actions au cours de l’année écoulée.
- Une de ses suggestions : réduire de quelques centaines de dollars ses prix et passer à une tarification plus dynamique afin de le rendre plus compétitif en termes de part de marché.
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Un investisseur activiste a une idée pour vendre davantage de voitures d’occasion : les facturer moins cher.
Les actions de CarMax (KMX) ont récemment augmenté d’environ 2 %, après avoir augmenté de 8 % plus tôt mercredi suite à l’annonce selon laquelle la société activiste Starboard Value avait nommé deux administrateurs au conseil d’administration du vendeur de voitures d’occasion. Dans une lettre adressée au nouveau PDG de CarMax, Keith Barr, nommé le mois dernier et qui devrait prendre ses fonctions dans quelques jours, la société a offert son soutien au nouveau chef de l’entreprise, mais a également déclaré que ses « performances récentes étaient bien en deçà de son potentiel sous-jacent ». Les actions de CarMax sont en hausse cette année, mais en baisse de plus de 40 % au cours des 12 derniers mois, tandis que les actions de leur concurrent Carvana (CVNA) ont augmenté.
Pourquoi cela est important pour vous
Certains acheteurs de voitures d’occasion aiment se battre pour chaque dollar et chaque centime qu’ils peuvent. Un investisseur dans le service populaire d’achat et de vente de voitures d’occasion CarMax a une idée qui pourrait aider : réduire un peu les prix pour rendre ses offres plus compétitives. Les experts proposent toute une série d’autres conseils aux acheteurs, notamment le respect d’un budget et la pré-qualification si vous utilisez un prêt.
Les suggestions de Starboard comprenaient la mise à jour de l’expérience d’échange numérique de l’entreprise ; réduire les coûts de reconditionnement ; et en se concentrant davantage sur le contrôle des coûts. Mais cela suggérait également quelque chose de relativement simple : réduire les prix. Starboard estime que les objectifs de bénéfice brut par unité de l’entreprise ont été « trop rigides », ce qui a nui à la part de marché, et il a suggéré de réduire les prix de 100 à 300 dollars par véhicule et d’utiliser un système de tarification basé sur les données et plus adapté aux marchés locaux.
« Ne vous y trompez pas », a écrit Starboard. « Nous attendons de vous que vous restiez disciplinés et que vous protégiez et augmentiez vos marges. Cela étant dit, le marché est devenu plus transparent, ce qui peut nécessiter une tarification plus dynamique pour maintenir le volume des transactions. »
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L’argent est de l’argent ; néanmoins, les ajustements suggérés par Starboard pourraient ne pas trop modifier votre calcul d’achat de voiture – ou, du moins, votre réponse initiale à un prix autocollant –. Le prix de vente moyen de l’entreprise l’année dernière était légèrement supérieur à 26 000 $. ce chiffre a chuté en 2025, tandis que les ventes unitaires ont augmenté.
« Notre engagement avec Starboard jusqu’à présent a été productif et nous restons concentrés sur la poursuite de conversations constructives », a déclaré CarMax mercredi. « Nous sommes heureux que Starboard soit d’accord avec notre conseil d’administration sur le fait que Keith est le leader idéal pour exploiter le potentiel de cette entreprise. »
