Vous vous demandez à quoi ressemble la vie en tant que conseiller financier? Vous avez de la chance car le message invité suivant de Ben vient dans les talons de « votre conseiller financier devrait-il être plus riche ou plus intelligent que vous? » où je discute du sort de la volonté moins expérimentée de pénétrer dans une industrie notoirement difficile avec un taux de défaillance élevé.
Ben de Wealth Gospel partage son expérience de la formation en tant que conseiller financier junior. Je ne peux pas m’empêcher de me demander d’ici la fin de l’article si la clé d’une carrière réussie est de simplement survivre grâce aux difficultés initiales. J’espère que vous apprécierez les idées!
Selon le Bureau of Labor Statistics, une carrière dans la planification financière est en hausse. Leurs recherches montrent que le nombre de conseillers financiers devrait augmenter de 32% de 2010 à 2021, beaucoup plus rapide que la croissance moyenne de 14% dans tous les domaines de carrière.
Mais si vous jetez un coup d’œil au groupe actuel de conseillers, moins de 5% d’entre eux ont moins de 30 ans. Cela signifie que la croissance folle est plus susceptible de provenir des changeurs de carrière que les jeunes diplômés du Collège. Pourquoi donc?
Eh bien, après avoir travaillé dans l’industrie, j’ai vu de première main pourquoi la jeune génération ne veut pas le toucher. Mais en même temps, j’ai également appris à évoluer les barrières qui effrayent les gens d’une carrière potentiellement lucrative et significative dans la planification financière.
Conseiller financier et triangle inversé
Nous avons tous appris en géométrie que le triangle est la forme la plus stable en raison de sa base large et de son haut étroit. Mais que se passe-t-il lorsque vous retournez ce triangle à l’envers? C’est ce que c’est que de commencer une carrière en tant que conseiller financier. Il n’y a presque aucune stabilité. Et nous ne parlons pas ici de commencer le salaire. Nous parlons de bonté de planification financière pure et de commission. Un salaire à six chiffres est probablement à une décennie.
L’un des conseillers vétérans avec lesquels j’ai travaillé le dit de cette façon: «Pendant vos cinq premières années, vous mangez des sandwichs de merde tous les jours. Et si vous voulez réussir, vous devez faire le choix de manger ce sandwich de la merde, et vous devez l’aimer. Miam, non?
Mais venant de quelqu’un qui travaille dans l’entreprise depuis près de 20 ans et qui fait plus de quelques centaines de grand-mère par an, c’était aussi inspirant que possible. Il avait traversé les trucs bruts et a maintenant toute la stabilité du monde. Les seules personnes qui peuvent le licencier sont ses clients.
Le triangle d’entreprise
Et c’est ce que les jeunes ne comprennent pas. Ils optent pour le triangle de l’entreprise car il semble plus sûr: salaire solide, avantages sociaux et, espérons-le, des heures raisonnables. Leurs esprits ont été remplis de pensées sur la gravité de l’économie et à quel point l’avenir est horrible, alors ils vont avec ce qui est sûr. Mais plus vous montez haut dans ce triangle, votre stabilité diminue en fait.
La politique, le népotisme et les attentes des actionnaires rendent difficile le maintien de tout le monde. Mon beau-père a perdu son emploi il y a quelques années après avoir travaillé 12 à 16 heures pendant un an pour garder son patron heureux.
En fin de compte, son patron l’a licencié pour embaucher l’un de ses copains. Et le mandat moyen d’un PDG du Fortune 500 est juste un peu plus long qu’un terme présidentiel. Pas étonnant que tant de gens y passent après avoir travaillé la scène de l’entreprise pendant dix ou vingt ans.
La vraie question est donc de savoir quand voulez-vous manger le sandwich de la merde?
Le sandwich à la merde
Au cours de vos 5 premières années en tant que conseiller financier, tout est question de chiffres. Des décennies d’études au sein de l’industrie montrent que pour les dix personnes que vous contactez, vous pouvez en obtenir trois devant vous pour une première réunion, et l’un d’eux deviendra un client à un moment donné dans les 3 prochaines années. Donc, si vous suivez ces chiffres, il y aura beaucoup d’appels téléphoniques à beaucoup de pistes.
Lorsque vous débutez, ce sera pour votre famille et vos amis, des gens avec qui vous êtes allé à l’école primaire («Mec! Je ne vous ai pas vu depuis ce temps que j’ai jeté un booger dans vos yeux!») Et votre COMMANDES ANCILI COLLÈGE (c’est-à-dire si vous étiez assez intelligent pour garder le répertoire).
Bien sûr, vous ne voulez pas que les gens pensent que c’est un schéma pyramidal, mais vos autres options sont de sortir l’annuaire téléphonique ou de passer de porte à porte. Mmmm… pouvez-vous goûter ce sandwich? Vous allez obtenir beaucoup de non et pas beaucoup de oui.
Vous allez perdre toute confiance que vous ayez jamais eu, et si vous êtes marié, votre conjoint va probablement commencer à se demander pourquoi ils vous ont épousé. Vous serez désespéré de rencontrer des gens, donc si quelqu’un veut prendre un rendez-vous téléphonique à 6h00 ou si je ne suis pas de travail avant 21h00, leur horaire devient votre horaire.
Une décision de continuer en tant que conseiller financier ou de quitter
Finalement, vous arrivez au point où vous devez décider de continuer à mâcher ou non. La plupart des gens le font. En fait, le Le taux de réussite dans l’industrie des services financiers oscille environ 12%. C’est dur. Et si vous n’êtes pas bon dans ce domaine, ou si vous n’avez pas un bon réseau de personnes avec qui commencer, cela ne fait qu’empirer.
Il est donc important de s’assurer que vous avez un bon système de soutien. Trouvez un mentor. Demandez à la femme de votre mentor d’être le mentor de votre femme, car elle en aura besoin aussi. Tirez parti de votre optimisme et gardez une grande réserve de celle-ci. Vous aurez d’excellents jours et de bons chèques de paie, mais vous aurez surtout des jours vraiment merdiques et parfois de minuscules chèques de paie.
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La moyenne ne le coupera pas en tant que conseiller financier
Au cours du dernier semestre de mon diplôme de premier cycle, j’ai rencontré le professeur de cours de planification financière que je suivais pour discuter de mes aspirations de carrière. Je lui ai dit que je faisais un stage avec une société de services financiers faisant une planification financière et prévoyais de faire cela à temps plein après l’obtention du diplôme.
Il m’a regardé directement dans les yeux et a dit: « Le problème avec ce travail est que vous n’êtes payé que dans les commissions. » C’était un ton très condescendant, mais il avait raison. C’est un problème pour beaucoup de gens. En examinant les informations pour l’entreprise, je travaillais ainsi que des entreprises similaires, le salaire moyen de première année pour les diplômés du collège était d’environ 16 000 $. Et ça ne va tout simplement pas le couper.
Soudain, il était tout à fait logique que l’école de commerce a poussé les banques d’investissement et la comptabilité publique et a tellement fait si peu de partenariat avec des entreprises comme la nôtre pour recruter pour des stages d’été et des emplois après le gradation.
Non seulement cela tue leur nombre d’avoir leurs diplômés «moyens» des collèges signalant 16 000 $ de revenus leur première année, mais quelle école de commerce veut convaincre leurs élèves de prendre une carrière avec un taux d’échec de 88%? Si vous le souhaitez, accédez au programme d’entrepreneuriat où l’échec est réellement excitant.
Mais ces chiffres ne racontent pas toute l’histoire. La réalité est que le salaire moyen de «commission uniquement» de première année pour le quartile supérieur des conseillers est un peu plus de 100 000 $. Nous avions même un de ces gars dans notre bureau qui n’était qu’une rock star.
À 10 ans, cette moyenne est d’environ 325 000 $ et à 20 ans, il est près de 650 000 $. Ces chiffres semblent assez géniaux, mais c’est toujours le premier quartile pour les conseillers financiers.
Être un conseiller financier n’est pas pour tout le monde
La jeune génération semble éviter cette ligne de travail parce qu’elles ne sont tout simplement pas suffisamment disciplinées pour cela. La gestion du temps est une énorme lutte car, bien que la plupart des entreprises aient des minimums que vous devez rencontrer, personne ne vous maintient à la tâche. Et les événements d’appréciation du golf et des clients sont amusants, mais les appels à froid quotidiens et les arguments de vente… pas tellement.
Vous devez être en mesure de maintenir la concentration, d’avoir une vision claire de ce que vous voulez et de ce que vous ferez pour l’obtenir et d’être prêt à travailler vos fesses. Cela étant dit; Ce n’est pas pour tout le monde, et ça va. Certaines personnes ne sont tout simplement pas passionnées. Certaines personnes n’ont pas l’éthique de travail. Certaines personnes détestent les ventes.
Mais si vous êtes passionné par le fait d’être un conseiller financier et que vous êtes prêt à manger ces sandwichs tous les jours, ne laissez pas ces faits froids vous effrayer. Être un conseiller financier peut être une expérience très enrichissante, monétaire ainsi qu’avec les relations que vous établissez et le bien que vous pouvez faire pour les personnes qui ne peuvent pas le faire pour elles-mêmes.
Décidé de ne plus être un conseiller financier
Quant à moi, je ne suis plus dans l’industrie des conseillers financiers en raison de certaines circonstances privées. Ma femme et moi avons eu une expérience qui nous a fait décider de nous rapprocher de sa famille.
Comme nous ne connaissions personne là-bas, je quitterais un marché «chaleureux» où je connaissais beaucoup de gens et où était ma clientèle, à un marché «froid» où je devrais recommencer à zéro .
Après beaucoup de réflexion, il ne semblait pas bien de continuer, alors maintenant je cherche à aider les gens d’une manière différente en écrivant sur les finances personnelles. Je travaille également sur une entreprise en ligne pour aider les personnes dans le domaine de la planification financière, mais c’est encore dans quelques années. Oh, l’anticipation!
J’espère que vous avez maintenant une meilleure idée de la vie en tant que conseiller financier. C’est une carrière difficile au début, mais cela peut s’améliorer avec le temps.
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