Principaux à retenir
- La recherche des Américains des versions moins coûteuses des produits pourrait bénéficier à Dollar General, a déclaré le PDG Todd Vasos.
- Le détaillant de bonnes affaires peut également être en mesure de chercher des acheteurs qui fréquentaient des concurrents récemment fermés, a-t-il déclaré.
- Dollar General vise à offrir des services de livraison de 10 000 magasins d’ici la fin de l’année, a déclaré Vasos.
Les consommateurs se négocient, ce qui pourrait être bon pour Dollar General (DG), a déclaré le PDG du détaillant.
Les Américains ont recherché des versions de produits moins chères – ou négociés – tandis que les fermetures chez certains détaillants concurrentes ont donné à Dollar General une chance de gagner de nouveaux acheteurs, a déclaré jeudi le PDG Todd Vasos lors d’un appel de résultats. Plus tôt dans la journée, la société a déclaré plus tôt dans la journée des ventes au quatrième trimestre, mais a manqué des estimations de profit.
L’échange a accéléré jusqu’à la fin de 2024 et le début de 2025, selon Vasos. Il a déclaré que la tendance pourrait être bonne pour Dollar General, qui possède ses magasins homonymes avec Popshelf, un concept de vente au détail avec des articles légèrement plus chers que la marque Bargain.
«Nous nous concentrons carrément sur la garantie que nous avons notre meilleur pied en avant. Ainsi, lorsque ces clients viennent dans nos magasins, ils deviennent collants et continuent de magasiner avec nous « , a déclaré Vasos, selon une transcription mise à disposition par Alphasense.
Cependant, les Américains sur l’épargne ont des inconvénients pour Dollar General. Les principaux consommateurs à faible revenu de l’entreprise ont été coupés financièrement, a déclaré Vasos. L’entreprise a acquis des parts de marché dans certaines catégories, mais les ventes de produits de maison saisonniers et de vêtements étaient lents, a-t-il déclaré.
« Beaucoup de nos clients signalent que (ils) n’ont que suffisamment d’argent pour les essentiels de base, certains notant qu’ils ont dû se sacrifier même sur les nécessités », a déclaré Vasos.
L’expansion de la livraison à domicile fait partie du plan de Dollar General pour construire sa clientèle. Environ 400 magasins offrent actuellement la livraison grâce à un partenariat avec Doordash (Dash), et l’option peut être disponible dans 10 000 magasins d’ici la fin de l’année, a déclaré Vasos.
Alors que Walmart (WMT) et Target (TGT) ont fait des percées avec les services de livraison, Dollar General se démarquera, a déclaré Vasos, car il peut rapidement obtenir des marchandises aux résidents ruraux. Et les commandes de livraison générales en dollars sont plus grandes en moyenne que ce que les clients dépensent en magasin et pourraient entraîner une amélioration de la fidélité.
« Il n’y a personne aujourd’hui qui peut livrer à une petite ville d’Amérique rurale en moins d’une heure », a déclaré Vasos. « Nous pouvons le faire. »
