Vous voulez devenir riche ou se sentir riche? Vous pourriez aussi bien profiter des gens riches! Ok, je n’essaye pas d’être insidieux. Écoutez-moi dans ce post.
Pour les antécédents, j’ai pris ma retraite avec une valeur nette de 3 millions de dollars en 2012 à 34 ans. Aujourd’hui, j’ai 47 ans avec une valeur nette à huit chiffres grâce à la croissance du marché boursier et du marché immobilier. J’ai aidé à faire passer le pionnier du mouvement des incendies modernes en juillet 2009 lorsque j’ai commencé à faire la chronique de mon parcours de retraite anticipé sur les samouraïs financiers.
Comment mon entrepreneur profite des riches
Je n’oublierai jamais ce que mon entrepreneur m’a dit au milieu de ma rénovation de maison pour des rendements maximaux.
« Après avoir fini de construire votre salle de bain, je me dirige vers Pacific Heights et je charge 2 fois plus pour une salle de bain de taille similaire,»Dit-il.
« Comment cela est-il possible lorsque des plongeon, des tuyaux, des carreaux et des accessoires coûtent tous les mêmes? » J’ai demandé.
« Facile. Les riches s’en moquent. Ils ont tellement d’argent que tant que je leur fournis un bon service, je peux leur facturer ce que je veux.»Dit-il un peu avec suffisance.
« Bon à savoir! Eh bien, merci d’avoir construit ma salle de bain pour le prix que nous avons convenu. Ça a l’air super,«J’ai répondu.
J’allais lui dire que s’il faisait du bon travail en construisant ma salle de bain principale, il pouvait ensuite travailler sur la rénovation de mon condo à Pacific Heights. Mais après son commentaire, j’ai décidé de ne pas le faire!
Comment profiter des gens riches pour devenir riches vous-même
Il est impossible de presser l’eau d’une pierre. Par conséquent, il est préférable de profiter de gens riches que de pauvres si vous voulez un jour avoir le luxe de vous faire serrer.
Restez jusqu’à la fin du post car il y a une révélation pour vous tous qui estiment que profiter des riches est une mauvaise forme. Voici mes cinq clés pour réaliser des bénéfices maximaux de personnes riches.
1) Construisez une marque pour devenir riche
Lorsque vous vendez un bien de luxe, vous vendez une émotion. Lorsque vous pouvez vendre une émotion habilement, vos marges bénéficiaires montent en flèche. Par conséquent, l’une des meilleures façons de profiter des riches est de construire une marque de luxe.
Hermes peut vendre un sac à main Grace Kelley pour 12 000 $ à certaines personnes parce que Hermes dégage du luxe. Alors que le fossile ne peut vendre qu’un sac à main similaire fait avec les mêmes matériaux pour 120 $ parce que personne ne s’en soucie.
La construction d’une marque de luxe est importante non seulement pour vendre des marchandises à des prix premium. Avoir une marque de luxe est également essentiel pour la vente de services pour des marges bénéficiaires massives.
Lorsque vous pouvez mettre dans votre littérature de vente que votre maison a été conçue par «XYZ Architect» et a remporté «ABC Award», de personnes connues, la valeur de votre maison augmente. Tout le monde veut être associé à un gagnant.
Depuis 2009, je passe du temps à construire une marque de samouraï financière qui s’étend au-delà de moi. J’espère qu’un jour, peut-être que mes enfants peuvent reprendre le site pour les garder intellectuellement stimulés.
2) valoriser le temps de votre client et fournir un excellent service
La seule chose que les riches ne peuvent pas acheter est le temps. C’est pourquoi les riches accordent une prime sur les vendeurs qui sont réactifs, attentifs et avant-gardistes. Plus vous pouvez épargner une personne riche, plus la personne riche paiera pour vos services.
Bien que mon entrepreneur soit bon marché, dans le passé, il ne répondait terriblement pas et a disparu pendant des mois avant de terminer le travail. Son manque de qualité de service était frustrant car à l’époque où nous vivons dans la maison pendant qu’il faisait la rénovation.
La principale façon que j’ai atténué ma frustration était de me rappeler qu’il facture 150% de plus pour le même travail dans des quartiers plus chers. En d’autres termes, ses marges bénéficiaires gras ailleurs ont aidé à subventionner ma rénovation.
L’entrepreneur n’a pas fait de l’argent sur moi
Il m’a dit plus tard qu’il avait perdu de l’argent sur mon projet. Qu’il disait cela pour essayer de me beurrer pour un nouveau projet, je ne suis pas sûr. Mais peu importe, sur la base de la valeur en dollars absolu que je lui ai payé, il n’aurait pas pu faire beaucoup en fonction du temps total et de l’aide qu’il a dépensée pour faire le travail.
Un excellent service est une aubaine pour les riches. Tout ce que les riches veulent, c’est se sentir en sécurité en sachant que le travail est géré par le meilleur professionnel possible. Plus vous pouvez minimiser les inquiétudes et les maux de tête de la personne riche, plus vous serez payé.
« Faites juste ça et ne me dérange pas avant que ce ne soit fait,«Est un état d’esprit commun des riches et des cadres supérieurs. Cela semble arrogant. Cependant, lorsque vous pouvez vous permettre de payer une prime, vous voulez être protégé autant que possible à partir des tracas.
3) Créer une valeur relative pour les riches
Même si vous êtes riche, comme une valeur de 20 millions de dollars, vous ne voulez pas avoir l’impression d’être arnaqué. Par conséquent, il est important de souligner avec qui vous avez travaillé pour que votre client potentiel se sente plus à l’aise.
Même si la personne riche sait que votre prix est scandaleusement élevé, il se sentira mieux en sachant que d’autres riches ont également payé un prix tout aussi scandaleusement élevé. Il y a du réconfort en nombre.
Dans le cas de mon entrepreneur, il a un joli portefeuille de travaux de rénovation qu’il a effectués à différents prix. Peu importe le prix du prix que vous envisagez de payer, il y aura toujours un prix encore plus cher que quelqu’un d’autre a payé. Votre stratégie consiste à montrer le travail encore plus cher pour faire en sorte que votre client se sente mieux dans son travail moins cher.
Par exemple, dépenser 60 000 $ vous permettra d’une très belle cuisine à San Francisco. Mais lorsque certains clients rechignent à ce prix, mon entrepreneur leur montre la cuisine de 150 000 $ qu’il a construite. Soudain, la cuisine de 60 000 $ semble être une bonne affaire!
Ayez toujours un menu d’options de prix plus élevés. Cela rendra votre prix de pain et de beurre le plus attrayant.
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4) Concentrez-vous sur le style de vie
Lorsque vous vendez un produit ou un service à un prix élevé, votre objectif final est de toujours vendre ce que le produit ou le service achète finalement par exemple, vendre l’image d’un steak au mieux pas les couteaux de steak.
Dans mon article, faites attention à l’illusion de la valeur, j’ai utilisé un exemple d’une maison de 5,9 millions de dollars à Honolulu pour avertir les lecteurs de la façon dont l’excellent marketing peut faire trop payer les acheteurs.
Je pensais catégoriquement que la maison ne se vendrait pas plus de 4,85 millions de dollars. Le marché immobilier de luxe Honolulu s’est ramolli depuis sa dernière vente pour la dernière fois pour 4,85 millions de dollars en 2016. L’inventaire est en hausse à deux chiffres et d’autres propriétés du quartier sont assises depuis des années. Les emplois à Honolulu ne soutiennent pas non plus ces prix du logement.
Eh bien, devinez quoi? Après plus de 160 jours sur le marché, la maison s’est finalement vendue pour 5,3 millions de dollars! Oui, il s’est vendu 600 000 $ de moins que le prix demandé. Mais il s’est toujours vendu 450 000 $ de plus que ce pour quoi il a été acheté à l’origine. De plus, il s’est vendu 750 000 $ de plus que ce qu’il aurait dû se vendre.
Pour défendre la vente
Un agent immobilier dans le savoir qui a vigoureusement défendu la vente a écrit dans la section des commentaires: «Revenez en arrière et jetez un œil à cela à la maison dans 5 ans. Ils gagneront très probablement de l’argent. Mais ce n’est pas leur motif. Vivre dans une belle maison avec leur famille est plus important qu’une incitation financière. Certaines personnes y croient encore. Je n’ai jamais rencontré les acheteurs. Mais apparemment, Ce sont des gens très heureux maintenant.«
Lorsque vous êtes si riche que vous avez le luxe de ne pas vous soucier de savoir si vous avez fait un bon investissement ou non sur un achat de 5,3 millions de dollars, vous savez que vous êtes vraiment riche!
Il ne fait aucun doute que la maison est merveilleuse. Je ne l’aurais pas fait si ce n’était pas le cas. Si les acheteurs aiment la maison et ne se soucient pas s’ils ont payé sur plusieurs centaines de milliers de dollars, nous ne devons pas non plus nous en informer.
Cependant, si vous êtes quelqu’un qui essaie de vendre un service ou un produit pour un prix maximal pour gagner la marge bénéficiaire la plus élevée, se concentrer sur la façon dont votre produit ou service peut créer un meilleur style de vie est essentiel!
En 2024, l’immobilier Honolulu est fort car plus de gens travaillent à distance. Cependant, une propriété de luxe au-dessus de 3 millions de dollars se déplace encore lentement. Avec la Fed on Début, c’est une voie de réduction des taux pluriannuelle, la demande d’immobilier devrait augmenter.
5) Donnez un respect maximal aux riches
Que vous parliez au concierge ou au PDG, vous devez en traiter un autre avec un respect maximal. Les riches sont généralement en position de pouvoir ou sont en position de pouvoir depuis très longtemps. Par conséquent, les riches sont en fait plus sensibles lorsque les autres ne leur donnent pas de respect. Ils sont tellement habitués à attirer l’amour et l’attention.
Le respect va au-delà d’être ponctuel et réactif. Le respect maximal consiste à anticiper quels problèmes ou à préoccuper la personne riche et à résoudre ces problèmes avant même de se présenter.
Le respect maximal crée une fiabilité maximale. Une fois que vous avez la confiance d’une personne riche, vous êtes en bonne voie pour devenir vous-même une personne riche.
Vous ne profitez pas vraiment des riches
La réalité est que vous ne profitez pas des riches en facturant un prix premium si vous suivez les cinq choses que j’ai mentionnées ci-dessus. Si vous avez la demande, vous offrez toujours plus de valeur que vous ne facturez car tout est rationnel. Après tout, les riches ne sont pas devenus riches en étant stupides avec leur argent.
Il est extrêmement rare de rencontrer quelqu’un qui est excellent. Beaucoup de gens sont irrespectueux, paresseux, apathiques, chroniquement en retard et ont une faible intelligence émotionnelle. Lorsqu’un riche trouve quelqu’un qui est excellent, il conservera cette personne pour la vie. Il le référera ensuite à tous ses amis pour créer du crédit.
Ne vous vendez pas à court. Je suis absolument certain que la grande majorité d’entre nous ne gagne pas ou ne facturent pas ce que nous valons vraiment.
Trouvez le prix maximum que le marché est prêt à le supporter et à le facturer. Votre temps est précieux. Vous découvrirez également que les clients qui paient un prix plus élevé sont souvent meilleurs. Grâce à des tests, vous découvrirez éventuellement si votre produit en vaut la peine ou non.
Payer plus pour un excellent service en vaut la peine
Plus je vieillis, plus je suis prêt à payer pour un excellent service et des produits qui me font gagner du temps et du stress. Voici quelques exemples spécifiques:
1) Payer 5 $ à 10 $ en utilisant une application de livraison de nourriture car je ne veux plus passer 20 minutes à conduire, à se garer et à attendre de prendre de la nourriture.
2) Transformer ma voiture en concessionnaire et me faire voler parce que je ne veux plus passer des semaines et risquer ma vie à essayer de vendre ma voiture au meilleur prix possible sur Craigslist.
3) Acheter une maison entièrement rénovée à Hawaï au lieu d’un fixateur car mon temps est plus précieux que de travailler avec un entrepreneur pour obtenir la meilleure valeur.
4) Payer une prime pour les produits Apple car j’apprécie de pouvoir résoudre les problèmes dans leurs magasins.
5) Payer 30% de plus pour les sièges de l’économie plus parce que la vie est trop courte pour s’asseoir sur le siège du milieu à côté des toilettes.
Je suis sûr que vous avez tous quelque chose pour lequel vous êtes également prêt à payer une prime.
Voici tout le monde qui s’enrichit!
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Si vous voulez devenir riche, investissez dans des sociétés de croissance privée
Les personnes les plus riches du monde possèdent des entreprises et possèdent des capitaux propres dans des entreprises privées. Par conséquent, envisagez de se diversifier en sociétés de croissance privée grâce à un fonds de capital-risque ouvert. Trouver le prochain Google ou Apple avant de devenir public peut être un investissement qui change la vie.
Découvrez le Produit de capital-risque de collecte de fondsqui investit dans les cinq secteurs suivants:
- Intelligence artificielle et apprentissage automatique
- Infrastructure de données moderne
- Opérations de développement (DevOps)
- Technologie financière (fintech)
- Technologie immobilière et immobilier (Proptech)
Environ 65% du Fonds d’innovation est investi dans l’intelligence artificielle, ce qui est extrêmement optimiste. Dans 20 ans, je ne veux pas que mes enfants se demandent pourquoi je n’ai pas investi dans l’IA ni travaillé dans l’IA!
Le minimum d’investissement n’est également que de 10 $. La plupart des fonds de capital-risque ont un minimum de 250 000 $ et plus. Vous pouvez voir ce que la collecte de fonds tient avant de décider d’investir et combien. Les fonds traditionnels de capital-risque nécessitent d’abord l’engagement du capital et espèrent ensuite que les partenaires généraux trouveront de grands investissements.
Fundrise est un sponsors de longue date de Samurai financier et Partageons l’Éco est un investisseur dans la collecte de fonds.
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