Principaux à retenir
- Les entreprises se tournent vers leurs clients les plus riches pour compenser un recul dans les dépenses parmi les autres consommateurs.
- Delta et United Airlines ont déclaré que les ventes de billets « premium » étaient en plein essor, ainsi que les voyages internationaux.
- Les détaillants de luxe sont optimistes que les finances des ménages riches peuvent résister à l’incertitude économique.
Les entreprises s’appuient sur leurs clients les plus riches.
Les entreprises espèrent que les dépenses des Américains affluent les entraîneront à travers un ralentissement économique. Les compagnies aériennes s’appuient sur les ventes de billets «premium», tandis que les détaillants de luxe sont optimistes que les finances des ménages riches tiendront et les propulseront grâce à l’incertitude actuelle.
« La cohorte haut de gamme – au cours des quatre derniers mois – nous n’avons vu aucune différence », a déclaré Brunello Cucinelli, fondateur d’une ligne de vêtements de luxe éponyme. « Il y a encore beaucoup d’ouverture et de désir de bon goût et de style de vie », a-t-il ajouté.
Les ventes de vols bon marché, comme celles au milieu des jours ouvrables, ont ralenti, Delta Air Lines (DAL) et United Airlines (UAL) ont déclaré lors des conférences téléphoniques du premier trimestre ce mois-ci. Mais les affaires sont en plein essor pour les tarifs internationaux et de première classe, ont déclaré les dirigeants.
Les billets «Premium» sont une plus grande part de revenus que le président de Delta, Glen Hauenstein, a déclaré qu’il pourrait se souvenir auparavant. Il ne voit pas ces voyageurs dégrader, selon une transcription mise à disposition d’Alphasense.
Les riches voyageurs mondiaux achètent des billets premium pour les voyages mondiaux, a déclaré le directeur commercial de United, Andrew Nocella. « C’est vraiment bon pour notre entreprise », a-t-il déclaré.
Les ventes de vêtements et de maroquinerie haut de gamme ont été solides, mais des segments qui attirent plus les acheteurs «ambitieux», y compris l’alcool et les cosmétiques, peuvent avoir été touchés par des tarifs, a déclaré Lvmh Moët Hennessy Louis Vuitton, une entreprise de produits de luxe français.
La réponse de la société aux taxes sur les importations peut impliquer une production croissante de Louis Vuitton et Tiffany aux États-Unis et augmentant les prix, ont déclaré les dirigeants lors d’un appel de résultats trimestriel la semaine dernière. Il se concentrera également sur une clientèle riche qui est moins susceptible de souffrir financièrement, au moins initialement, a déclaré le PDG Bernard Arnault lors d’une réunion annuelle la semaine dernière.
« Ce segment de clientèle aisé est beaucoup plus durable », a déclaré Arnault, selon un enregistrement sur le site Web de LVMH. «Nous sommes enclins à la vision de: favorisons la croissance du plus haut de gamme de nos produits.»
Brunello Cucinelli prévoit d’augmenter les prix de 3% à 4% au second semestre de 2025 en réponse aux tarifs, selon une transcription d’un récent appel de bénéfices.
