Principaux à retenir
- Les ventes du sandwich des non-crains ont continué de croître, malgré les ventes de beurre d’arachide et de confiture au cours du dernier trimestre, a déclaré la JM Smucker Co.
- La société est sur le point d’atteindre son objectif de atteindre plus d’un milliard de dollars de ventes de Crustables au cours de l’exercice en cours, ont déclaré les dirigeants.
- JM Smucker vise à maintenir l’élan avec les éditions limitées d’un produit connu pour être mangé par des musiciens et des athlètes tels que Travis Kelce.
Les non-crains n’ont pas perdu leur avantage.
Malgré le fait que la fabrication de sandwichs au beurre d’arachide et à la gelée n’est pas particulièrement difficile, les Américains continuent d’opter pour le raccourci offert par la JM Smucker Co. (SJM). Les ventes de Jif Peanut Butter and Smucker’s Jam ont chuté d’une année à l’autre au cours du dernier trimestre, tandis que les ventes de Sandwich Unc Crustables Rose, a déclaré mardi le PDG Mark Smucker lors d’une conférence téléphonique.
Les ventes de Crustables ont bondi de 15% en glissement annuel au cours de l’exercice 2025, atteignant 920 millions de dollars, selon les dirigeants de la société. Le sandwich représente désormais plus d’un dixième des ventes annuelles chez JM Smucker, qui vend également de la nourriture pour animaux de compagnie avec des folgers et du café Café Busttelo.
Frapper 1 milliard de dollars en ventes annuelles du sandwich fait partie de l’ordre du jour de l’entreprise depuis au moins 2021, lorsque les ventes de Crustables étaient environ la moitié de ce montant. Maintenant, la marque est à distance de frappe. La société souhaite continuer à prendre de l’élan avec de nouveaux riffs sur le PB&J, un marketing robuste et une distribution plus large, a déclaré Mark Smucker lors d’une conférence en mars.
« Nous pensons certainement qu’il y a une croissance au-delà de… 1 milliard de dollars », a déclaré Smucker, selon une transcription mise à disposition par Alphasense. « Et nous avons parlé du temps qu’il nous a fallu pour comprendre comment faire ces choses de manière rentable et produite en masse de haute qualité. Et maintenant que nous faisons cela, nous pouvons vraiment tirer sur tous les cylindres et conduire la croissance. »
La demande de non-crains a été si forte que JM Smucker a ouvert une usine de 1,1 milliard de dollars en Alabama l’année dernière pour accélérer la production. Et l’appétit pour les sandwichs devrait résister aux augmentations de prix, a déclaré les dirigeants: JM Smucker a récemment augmenté son prix de liste pour les non-crains pour la première fois en trois ans, a déclaré Smucker lors de l’appel des résultats. (Les prévisions de la société en 2026 sont basées sur une bosse de prix à bas prix, a déclaré le directeur financier Tucker Marshall.)
Le produit a longtemps bénéficié de fans de haut niveau – de musiciens comme Drake aux icônes sportives, comme Travis Kelce, selon les reportages. Les athlètes disent que la collation a suffisamment de calories et de protéines pour alimenter leurs performances. L’affinité pour le sandwich s’est propagée au-delà des terrains de sport et des cafétérias scolaires aux salles de pause des entreprises, selon un 2023 Wall Street Journal article.
La société basée à l’Ohio espère générer encore plus de battage médiatique avec des garnitures non crustables qui sont disponibles pour une durée limitée, a déclaré Mark Smucker sur l’appel des résultats. Nous avons «commencé à lancer une cadence régulière de saveurs en édition limitée à partir de cet été avec une nouvelle variété de propagation de beurre d’arachide et de baies de mélangeur», a-t-il déclaré.
Les actions de JM Smucker ont chuté de près de 16% mardi après avoir raté les estimations des ventes au quatrième trimestre et publié une perspective plus prudente que prévu les analystes.
