* Le plan pour le produit de vente n’est plus disponible, mais j’ai pensé que ce serait une bonne idée de garder ce message de 2000 mots comme une excellente source d’informations d’un blogueur qui a vendu son site négocié pour des millions et pour ceux qui souhaitent vendre une entreprise.
Saviez-vous qu’un tiers des propriétaires d’entreprise prévoient de vendre leur entreprise au cours des trois prochaines années? C’est beaucoup d’argent, d’actifs et de comptes qui se déplacent. Il y a beaucoup de choses qui peuvent aussi mal tourner très rapidement et les transactions tombent tout le temps.
Beaucoup d’entrepreneurs décrivent leurs entreprises comme leurs bébés, et cet attachement émotionnel peut les rendre aveugles ou même délirants lorsqu’il s’agit de préparer et de négocier une vente. Mais avec la bonne planification, le calendrier et l’exécution, les bonnes choses peuvent en fait aller très bien.
Jim Wang connaît cette première main. Il a vendu son site de financement personnel à Bankrate pour environ 5 millions de dollars il y a plusieurs années. J’ai rencontré Jim l’année dernière lors d’une conférence et je l’ai rattrapé récemment sur son dernier plan de capital-risque pour la vente, un cours en ligne sur la façon de vendre votre entreprise. J’ai toujours trouvé que le processus de vente d’entreprises était assez fascinant. J’ai travaillé en finance où les banquiers factureraient régulièrement des frais de conseil à 5% pour les acquisitions, les fusions ou les introductions en bourse. En d’autres termes, vous pouvez effectuer 50 millions de dollars sur une transaction réussie de 1 milliard de dollars si vous pouvez obtenir l’entreprise.
Comme vous le savez peut-être, je suis un grand partisan du facteur X. Le facteur X est quelque chose qui sort du bleu, ce qui peut énormément aider votre richesse grâce aux actions que vous entreprenez maintenant. Certains appellent cela, «être au bon endroit au bon moment». Vous êtes peut-être en train de créer votre propre entreprise de plusieurs millions de dollars maintenant. Si c’est le cas, cette interview vous donnera quelques informations.
Entretien avec Jim Wang, planifier la vente
Dans l’environnement économique actuel, les taux d’intérêt ne donnent pratiquement rien. N’est-il pas préférable d’acheter des entreprises de génération en espèces à la place?
Jim: Je pense que cela dépend de l’entreprise et de vos plans. Si vous cherchez à prendre votre retraite, peu importe à quoi ressemble le paysage économique. Si vous voulez passer à autre chose et que vous en avez assez de faire ce que vous faites, vous ne voudrez peut-être pas attendre quelques années pour le meilleur dollar. Si vous avez pris l’entreprise aussi loin que vous le pensez et avez besoin d’un partenaire, les taux d’intérêt ne sont pas importants.
Il existe de nombreux facteurs qui vont pour savoir si vous voulez vendre votre entreprise, mais je ne pense pas que les taux d’intérêt jouent un rôle important dans le processus de prise de décision. La possession d’une entreprise peut générer des flux de trésorerie, mais que les flux de trésorerie sont imposés à des taux de revenu ordinaires tandis qu’une vente d’entreprise pourrait avoir une grande partie taxée à des taux à long terme, qui sont beaucoup plus bas de nos jours.
Cela dit, un taux qui, je pense, est important est les taux d’imposition des gains en capital à long terme. Ils ont longtemps apprécié les taux favorables et je soupçonne que de nombreux propriétaires d’entreprises ont grandement profité de la vente de leurs entreprises en 2012. Je le vois beaucoup comme les taux d’impôt successoral, ce sont souvent les autres moteurs qui vous poussent à agir et les taux d’imposition ont simplement un impact sur le moment de ces décisions.
Gagner de l’argent à domicile est devenu plus facile après la pandémie. Le travail à domicile est désormais plus acceptable, ce qui signifie qu’il y a plus de temps pour créer une entreprise en ligne.
Plan de comparaison et de contraste pour la vente (PFTS) par rapport à une entreprise de conseil en banque d’investissement typique. Comment les frais se comparent-ils et les avantages de l’emprise PFTS?
Jim: PFTS se concentre sur l’éducation du propriétaire de l’entreprise sur le processus et les pièges de la vente de votre entreprise. Je crois que les entreprises de conseil bancaire typiques le font comme une nécessité, pas un objectif, car leur objectif est de conclure un accord. Les frais générés par la vente d’une entreprise dépassent de loin celui de ce que vous feriez simplement enseigner aux gens le processus.
Cela dit, j’ai parlé à quelques courtiers (et avocats et comptables) qui sont impatients de travailler avec nous parce qu’ils ne veulent pas être des enseignants. Leur expertise consiste à conclure l’accord, à ne pas éduquer le client sur le fonctionnement du processus, et ils veulent donc se concentrer sur leur expertise pendant que nous nous concentrons sur le nôtre.
Cela dit, je crois qu’un propriétaire d’entreprise est mieux servi en apprenant le processus d’une personne autre qu’un avocat ou un courtier. Comme le dit le vieil adage, un marteau ne voit que des ongles et il est parfois difficile pour un avocat ou un courtier de voir l’image entière parce qu’ils se concentrent sur leur domaine d’expertise. De plus, les avocats sont des enseignants chers! Pourquoi payer un avocat 300 $ de l’heure pour vous guider tout au long du processus alors que vous pouvez payer un prix forfaitaire, soit pour notre cours, soit pour un livre, pour apprendre à votre rythme? Notre cours coûte un taux forfaitaire de 499 $ pour une durée limitée.
Selon vous, qui est le principal propriétaire d’entreprise cible qui bénéficierait de votre produit? Ex. Revenus minimums, chiffres de rentabilité, portée, etc.
Jim: Le principal propriétaire d’entreprise cible est quelqu’un qui cherche à sortir d’une entreprise rentable avec des revenus d’au moins six chiffres par an. Ils tireront le meilleur parti de notre programme, car c’est à peu près la taille minimale dont vous avez besoin avant de commencer à travailler, avec sérieusement, avec des avocats, des courtiers et d’autres professionnels.
Cela ne veut pas dire que cela ne sera pas utile pour quelqu’un qui a constitué une entreprise qui a une entreprise qui cherche une sortie. Nous constatons que ces transactions sont souvent plus simples et ne nécessitent pas autant d’assistance extérieure sous forme d’avocats et de courtiers, donc une grande partie de notre matériel sera trop détaillé sur ces sujets.
Cela dit, nous avons parlé et travaillé avec des affaires plus petites avec un grand succès. En fin de compte, je pense qu’il s’agit de l’éducation du processus et d’avoir plus d’informations est rarement une mauvaise chose.
Quels sont les avantages et les inconvénients d’avoir une structure de bonus d’incitation dans le contrat de vente?
Jim: Les bonus et les gains doivent être considérés comme un glaçage sur le gâteau. Vous ne devriez pas vous attendre à vous attendre à ces bonus, même si vous les avez écrits de telle manière qu’il semble que les gagner soit trivial. Vous ne savez jamais ce qui peut se passer au cours de la réalisation des affaires, alors considèrez-les comme tels.
Cela dit, les structures bonus peuvent aider à mettre les intérêts du vendeur et de l’acheteur en alignement. L’une des plus grandes craintes d’un acheteur est qu’ils achètent un raté, donc être en mesure d’intégrer une partie du prix d’achat dans une structure bonus peut atténuer certaines de ces craintes. En tant que vendeur, vous ne voulez pas cela parce que, comme je l’ai dit plus tôt, qui sait ce qui peut arriver. Un cynique dirait que l’acheteur pourrait même saboter l’entreprise afin de sortir de la prime!
Il est préférable de traiter les résultats comme un édulcorant et de réaliser que vous devez être prudent lorsque vous les négociez. Voici un cas où avoir un bon avocat, qui sait quoi rechercher, est absolument crucial.
Le plan pour la vente peut-il être utilisé comme un bon outil pour les personnes qui cherchent à acheter des entreprises?
Jim: Il a été construit en pensant à un propriétaire d’entreprise, mais il existe des ressources qui peuvent aider un acheteur à comprendre à quoi il devrait s’attendre lors de l’achat d’une entreprise. Par exemple, nous parlons de la diligence raisonnable du point de vue d’un vendeur, mais il peut être facilement retourné pour être interprété du point de vue de l’acheteur.
Nous sous la double nature de notre processus d’éducation et nous avons passé du temps à interviewer des entrepreneurs qui sont d’achat de l’équation, juste pour comprendre leur point de vue afin de nous éduquer en tant que vendeurs.
Quel est le hoquet le plus courant lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise?
Jim: La plupart des problèmes se produisent lors de la diligence raisonnable lorsque vous commencez à vraiment creuser dans les aspects financiers, juridiques et techniques d’une entreprise. Il n’y a pas une seule entreprise parfaitement gérée où tout est comme il semble être. La diligence raisonnable est conçue pour découvrir ces verrues et essayer de déterminer s’il s’agit d’un problème cosmétique mineur ou quelque chose de plus significatif et systémique. Tant de ventes s’effondrent parce que l’acheteur commence à voir des choses qui le dérangent et recule.
Selon les archives publiques, vous avez vendu des négociations pour 5 millions et un bon bonus d’incitation. Pourquoi ne pas se remettre en arrière et simplement investir les 3 millions dans le produit après l’impôt et générer six chiffres de revenus récurrents?
Jim: Je ne suis pas du genre à se détendre. 🙂
Avez-vous des regrets après avoir vendu une entreprise?
Jim: Il n’y a aucun regret une fois que vous êtes retiré de la vente de plusieurs années, mais immédiatement après quelque chose change. Pendant des années, vous vous réveillez vivre, respirer et penser à l’entreprise tout le temps, chaque jour. C’est votre bébé, c’est quelque chose que vous nourrissez et grandi. Vous avez bricolé dessus tous les jours, avec des ajustements ici et des ajustements là-bas, puis un jour vous vous arrêtez.
Un jour, l’entreprise est seule avec de nouveaux propriétaires et sur une nouvelle vie sans vous. Ce n’est pas nécessairement déprimant, mais vous ressentez un sentiment de vide parce que quelque chose qui a pris une si grande partie de votre vie n’occupe plus cet espace. Il a certainement fallu un certain temps pour s’adapter.
J’ai un jeune fils et honnêtement, j’imagine que ce sera probablement quelque chose comme ça quand il obtiendra son diplôme et passera à l’université.
Quelque chose que vous souhaitez que vous ayez fait différemment?
Jim: Non, je pense que j’ai eu de la chance que les gens avec qui je travaillais étaient les gens parfaits pour le travail et savaient tout ce que je n’avais pas. Je me souviens quand j’ai acheté ma première maison et que j’ai laissé l’agent immobilier et le prêteur hypothécaire contrôler le processus parce que je me sentais comme je n’en savais pas assez. J’en savais assez mais je les ai toujours laissés conduire et j’ai finalement pris des décisions sous-optimales. Cela ne m’a pas coûté trop cher, peut-être quelques milliers de dollars dans une transaction de quelques centaines de milliers, mais j’ai promis de ne pas laisser quelqu’un conduire et prendre des décisions simplement parce que j’avais peur de ne pas en savoir assez.
Alors que l’achat d’une maison est relativement simple (une fois que vous l’avez fait une fois), la vente d’une entreprise ne l’est pas. Il y a tellement d’autres pièces mobiles et il y a tellement de facteurs à considérer. Une chose que je me promettais était de comprendre le processus, de comprendre qui devrait faire quoi et de m’assurer que je prenais chaque décision.
J’ai trouvé qu’il n’y avait pas beaucoup d’informations en une fois pour ce genre de choses et écrite en langue claire. Tout a été écrit pour un comptable ou un avocat ou un autre professionnel. Il n’a pas été écrit pour le propriétaire de la laverie qui n’a pas le temps de rechercher en ligne. Il n’a pas été écrit pour le gars qui cherche à vendre son site Web de passe-temps et ne sait pas s’il devrait utiliser Flippa ou aller avec un courtier.
Alors j’ai pensé que, une fois tout terminé, pourquoi ne pas construire quelque chose qui lui apprend et permettre au propriétaire de conduire le processus? C’est ainsi que nous avons construit notre cours. Si vous cliquez sur le lien, vous pouvez regarder une vidéo de 2:45 seconde sur la structure de notre cours. Nous avons des CFP, des CPA, des avocats de fusions et acquisitions, des banquiers d’investissement, des évaluateurs et des courtiers qui font tous partie de notre réseau.
Pour une lecture plus approfondie
Si vous souhaitez obtenir encore plus de conseils et d’informations de Jim sur la vente d’une entreprise, consultez plus de questions-réponses avec Jim ici: Millionaire Blogger Interview. Les questions sont davantage destinées aux propriétaires en ligne.
J’espère qu’après avoir lu cette interview, tout le monde est motivé à travailler sur son facteur X. Vous ne savez jamais quand l’opportunité se montrera, mais si vous restez dans le jeu assez longtemps, de bonnes choses se produiront!
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Lecteurs, l’un de vous a-t-il de l’expérience dans la vente d’une entreprise? Je suis particulièrement intéressé à comprendre pourquoi les gens vendraient des activités de trésorerie saines (y compris les propriétés locatives) dans cet environnement de taux d’intérêt bas.
Salutations,
Sam
