L’économie de l’autopartage est désormais omniprésente. J’ai initialement publié cet article en 2013 et je le mets maintenant à jour en 2021.
L’autre jour, j’ai été frappé par le fait que j’étais assis sur une mine d’or de richesse et de connaissances vivant ici à San Francisco, la capitale mondiale des startups. En tant que résident de la ville depuis 12 ans avec un penchant pour l’entrepreneuriat, un désir de rencontrer des gens plus intéressants et un blog sur les finances personnelles avec un lectorat annuel de plusieurs millions de personnes, quelle belle opportunité de rencontrer certaines des nouvelles entreprises prometteuses de notre génération et de partager leurs histoires avec vous tous. Je prévois de profiler au moins une nouvelle startup par trimestre dans un assortiment de secteurs. J’espère que vous apprécierez la nouvelle série !
Pour la plupart des gens, votre voiture est généralement votre premier ou deuxième actif le plus précieux, et c’est également l’un des actifs qui se déprécient le plus rapidement. Les lecteurs de longue date savent que je ne recommande à personne de dépenser plus d’un dixième de son revenu brut dans une voiture s’il souhaite se constituer un patrimoine financier.
Non seulement vous devez payer des frais d’exploitation et d’entretien courants, mais vous avez également des frais d’assurance qui pourraient facilement totaliser des milliers de dollars par an. Avec une voiture moyenne inutilisée 92 % du temps, la plupart des gens jettent de l’argent dans les toilettes avec des voitures dont ils n’ont pas besoin.
Les multiples crises financières des dix dernières années ont entraîné un changement dans l’attitude des consommateurs à l’égard de la propriété. Je pense que les consommateurs prennent conscience du fait qu’il est insensé d’investir beaucoup d’argent dans l’achat d’une voiture alors qu’il est difficile de trouver de bons emplois. Des millions de propriétaires de voitures dont les paiements sont inconfortables et qui durent longtemps après la disparition de l’euphorie initiale de la possession se demandent comment atténuer les coûts.
RelayRides tente de rendre ces conditions économiques plus favorables à leurs propriétaires de voitures en leur permettant de transformer cet actif inutilisé et déprécié en une source de revenus. Pour les loueurs de voitures qui souhaitent préserver leur capital, mais qui souhaitent néanmoins avoir la flexibilité d’avoir une voiture 20 à 40 % moins chère que la location auprès d’une grande agence comme Avis ou Hertz, RelayRides souhaite également vous aider.
RENCONTRE AVEC ANDRÉ HADDAD, PDG DE RELAYRIDES
FS : En tant que haineux de la circulation et partisan d’un environnement plus propre, j’aime la proclamation selon laquelle en louant votre voiture sur RelayRides, vous contribuez à retirer en moyenne 14 voitures de la route. Comment êtes-vous arrivé à ce chiffre ? Cela a beaucoup de sens.
FR : Susan Shaheen de l’UC Berkeley a découvert dans son étude qu’une voiture partagée retirait en moyenne 14 voitures de la route.
FS : Comment RelayRides gagne-t-il de l’argent ? L’argent est-il débité du locataire ou du propriétaire de la voiture ?
FR : Le propriétaire conserve 75 % du coût de la réservation et RR prend 25 %, et nous facturons également des frais de location de 10 % au locataire.
FS : Quelle est la taille actuelle de la communauté RelayRides ? Si vous pouviez le ventiler par propriétaires et locataires, ce serait formidable.
FR: Je ne peux pas préciser les chiffres exacts, mais nous avons plusieurs milliers de voitures louées par des dizaines de milliers de locataires. Nous sommes présents dans les 50 États et dans plus de 1 300 villes.
FS : J’imagine que certaines zones sont plus prisées que d’autres pour le covoiturage. En tant que propriétaire de voiture, quelles zones ont reçu le plus d’activités de location ?
FR: Il est utile d’être dans un environnement urbain avec une densité de population plus élevée, mais nous avons vu que les véhicules qui suscitent le plus d’activité de location sont ceux pour lesquels le propriétaire est le plus engagé. Cela signifie publier quelques bonnes photos de la voiture, fixer un prix raisonnable à leur véhicule et répondre à toutes leurs demandes (nous affichons le taux de réponse sur la page de la voiture et il entre dans notre algorithme de filtrage de recherche). En outre, certains propriétaires qui font un excellent travail d’auto-marketing ont trouvé le moyen de créer leur propre base de locataires dans des zones moins densément peuplées, comme Honolulu Hauler et Green Machine à Tempe, en Arizona.
FS: Quel est le prix moyen auquel un propriétaire de voiture loue son véhicule ? Existe-t-il des différences de prix en fonction de l’âge de la voiture, du prix d’achat d’origine et de l’état ?
FR: Le prix total moyen de la location d’un véhicule est de 50$/jour (avec assurance, 40$/jour sans assurance). Nous avons recommandé des prix pour nos propriétaires de voitures en fonction de l’année, de la marque et du modèle sur la base de notre analyse de la demande de location, mais les propriétaires peuvent fixer le prix qu’ils souhaitent.
FS: Quels ont été les obstacles que vous avez rencontrés lorsque vous avez traité avec des compagnies d’assurance couvrant les locataires et les propriétaires de RelayRides ?
FR: Nous avons travaillé très dur pour bien faire les choses et trouver les protections appropriées pour nos membres. C’est vraiment le fondement de la confiance sur notre marché. Grâce à notre couverture d’assurance, tous nos membres, locataires et propriétaires, sont couverts lors de chaque location. Les propriétaires sont couverts jusqu’à 1 million de dollars en responsabilité civile et 100 % des dommages physiques pour leur voiture, et les locataires peuvent choisir le forfait d’assurance qu’ils souhaitent avoir au moment de leur départ.
FS: Quels sont les types de voitures les plus populaires loués par RelayRides ?
FR: La BMW Série 3, la Honda Civic et la Toyota Prius sont nos meilleurs véhicules – mais ce qui est formidable avec notre marché, c’est que nous proposons une grande variété de voitures. Nous avons des voitures comme un seau Ford Model T et une voiture qui fonctionne à l’huile végétale. En fait, nous avons plus de 500 combinaisons marque/modèle sur notre marché. Nous sommes la seule société nationale de partage de voitures peer-to-peer présente dans plus de 1 300 villes et dans les 50 États, et nous nous considérons comme Airbnb ou Ebay pour la location de voitures.
FS : Quelle serait la voiture la plus rentable qu’un propriétaire potentiel de RelayRide devrait posséder ?
FR: Nous avons constaté que les propriétaires de voitures qui réussissent le mieux sont ceux qui fixent le prix de leur voiture de manière appropriée, répondent toujours aux demandes et communiquent avec leurs locataires, et font leur propre commercialisation de manière agressive.
FS: À quelle fréquence les propriétaires peuvent-ils augmenter ou baisser leurs prix ?
FR: Nos propriétaires ont un contrôle total : ils fixent la disponibilité, les prix et décident à qui louer.
FS: Comment pouvez-vous vous assurer que seuls les « bons » locataires utilisent ma voiture ?
FR: Nous autorisons uniquement les conducteurs sûrs sur notre marché – les conducteurs qui n’ont commis AUCUNE infraction majeure et un maximum de deux infractions mineures au cours des 3 dernières années. Nous effectuons également un contrôle des cartes de crédit. Un autre élément important du marché est le système biface de notation et de réputation. Après chaque voyage, le locataire peut évaluer le propriétaire et le propriétaire peut évaluer le locataire, vous pourrez ainsi voir ce que d’autres personnes ont dit à propos de votre locataire potentiel.
De plus, si le locataire connecte son compte à Facebook, vous pourrez voir si vous avez des amis en commun. N’oubliez pas que le propriétaire décide toujours à qui il souhaite louer. Jusqu’à présent, nos transactions se sont très bien déroulées. La note moyenne du véhicule est de 4,8 étoiles sur 5, et sur toutes nos transactions, 99 % du temps, le propriétaire a déclaré qu’il louerait à nouveau au locataire.
FS: Combien gagnent vos propriétaires en moyenne ? Combien ont gagné vos meilleurs salariés ?
FR : Nous sommes très heureux de voir à quel point nos propriétaires de voitures ont réussi à transformer leurs voitures inutilisées en un revenu supplémentaire. Le unle propriétaire actif moyen gagne entre 200 et 250 $/mois, et nos meilleurs propriétaires gagnent bien plus de 1 000 $ par mois. Il y a tellement de belles histoires sur la façon dont RelayRides a aidé ses clients : d’une mère célibataire qui ne pouvait pas justifier l’achat d’une voiture à SF jusqu’à ce qu’elle découvre RelayRides, à un gars qui vit près de l’aéroport de DC qui a acheté une autre voiture juste pour l’inscrire sur RR parce que la première voiture qu’il a répertoriée avait un tel succès, et un autre à Chicago qui construit une flotte de 5 voitures. Nous sommes très heureux de voir à quel point nos propriétaires de voitures ont réussi à transformer leurs voitures inutilisées en un revenu supplémentaire.
PARTAGER, C’EST PRENDRE SOIN
Il y a plus de 250 millions de voitures aux États-Unis et un milliard de voitures dans le monde. Finalement, quelque chose doit céder à moins que nous voulions tous vivre avec un trafic de type Los Angeles. En plus de mettre plus de revenus dans les poches des propriétaires et des locataires, je suis très enthousiasmé par l’impact environnemental que RelayRides peut avoir. À moins que vous ne détruisiez votre vieille voiture en achetant quelque chose de nouveau, même acheter un hybride est pire que simplement posséder un vieux SUV. Si RelayRides parvient à développer suffisamment son marché, il est fort probable que RelayRides puisse devenir la prochaine entreprise valant un milliard de dollars.
RECOMMANDATIONS
Gagnez jusqu’à 300 $ de bonus en conduisant avec Uber. Conduire pour Uber est un excellent moyen de gagner de l’argent supplémentaire quand vous le souhaitez. J’ai en moyenne 33 $/heure et 20 heures par semaine. Plus de 2 400 $ de plus par mois dans ma poche, c’est de l’argent de poche fantastique sans avoir de patron. Uber offre jusqu’à 300 $ de bonus après avoir effectué votre 20e trajet pour votre inscription. Inscrivez-vous pour devenir chauffeur aujourd’hui et travaillez quand vous le souhaitez si vous souhaitez gagner de l’argent supplémentaire.
Réduisez vos coûts d’assurance automobile : Consultez Esurance en ligne. Ils proposent certains des meilleurs forfaits avec les tarifs les plus bas du marché en raison de leurs frais généraux inférieurs. Cela vaut la peine de consacrer un moment à remplir un devis pour voir si vous pouvez économiser de l’argent. L’assurance automobile est l’une des dépenses courantes les plus importantes pour les propriétaires de voitures. Esurance propose de bonnes réductions pour les conducteurs ainsi que des remises multi-produits.
Mis à jour pour 2020 et au-delà. RelayRides a été vendu en 2016 ! Uber et Lyft sont devenues publiques en 2019. Le covoiturage est plus important que jamais, mais le secteur n’est pas rentable.
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