Points clés à retenir
- Selon le géant des supermarchés Kroger, les acheteurs à revenu moyen présentent certains des signes de stress que connaissent depuis un certain temps les ménages à faible revenu.
- Les consommateurs optimisent leur budget en effectuant des achats plus petits et plus fréquents et en achetant moins d’articles discrétionnaires, a indiqué la société.
Une visite au magasin n’est plus aussi fructueuse qu’avant.
De nombreux consommateurs ne sont pas en mesure d’acheter autant d’articles lors des courses d’épicerie et effectuent de multiples courses plus petites, selon l’exploitant de supermarchés Kroger (KR). Les ménages à revenu moyen étirent leur budget sur plusieurs visites, tandis que la pression monte sur les ménages à faible revenu qui se comportent de cette façon depuis des mois, a déclaré jeudi le PDG par intérim Ronald Sargent lors d’une conférence téléphonique avec les investisseurs après la publication des résultats trimestriels.
« Les clients à revenu moyen ressentent une pression accrue », a déclaré Sargent, selon une transcription mise à disposition par AlphaSense. « Ils effectuent des déplacements plus petits et plus fréquents pour gérer leur budget, et ils réduisent leurs achats discrétionnaires. »
Moins de gens ont acheté de la viande, où l’inflation a été particulièrement intense, ainsi que des produits discrétionnaires comme des collations et de l’alcool, a déclaré Sargent.
Les consommateurs réagissent à un certain nombre d’inquiétudes, a-t-il déclaré, notamment la faiblesse du marché du travail, la fermeture du gouvernement, l’interruption des prestations du Programme d’assistance nutritionnelle supplémentaire et l’inflation. La pression est plus forte pour les ménages à faible revenu, ont indiqué les détaillants.
Les produits à bas prix sont essentiels pour les acheteurs à faible revenu, qui se concentrent sur la réduction de leurs dépenses totales plutôt que sur la valeur ou le prix unitaire, a déclaré Todd Vasos, PDG de Dollar General (DG), lors d’une conférence téléphonique jeudi. Les ventes dans les sections à 1 $ de Dollar General ont augmenté de 7,6 % sur un an au dernier trimestre, tandis que les ventes des magasins comparables ont augmenté de 2,5 %, a déclaré Vasos.
« La consommatrice avait encore besoin de nourrir sa famille » pendant l’arrêt du SNAP et a utilisé de l’argent liquide, a déclaré Vasos, selon une transcription. « Au fur et à mesure que ces avantages affluaient, nous avons également bénéficié de l’avantage SNAP la deuxième partie du mois. Donc, franchement, (cela) a été un net positif pour nous. »
Pourquoi cette nouvelle est importante
Les détaillants font face à des tarifs douaniers et à des coûts croissants et, dans de nombreux cas, augmentent au moins certains de leurs prix. Mais une augmentation excessive des prix pourrait être problématique à une époque où même les plus aisés font leurs achats dans les magasins discount.
Dollar Tree (DLTR) a vu son trafic chuter au milieu d’un « choc d’autocollants » lors de la saison des achats de rentrée scolaire, lorsque la chaîne a augmenté ses prix en réponse à l’inflation, a déclaré le PDG Michael Creedon Jr. lors d’une conférence téléphonique cette semaine. Depuis, les clients sont revenus, a-t-il déclaré. Mais la totalité de la croissance de 4,2 % des ventes des magasins comparables de la chaîne au dernier trimestre provient d’achats plus chers, étant donné que le trafic était en baisse.
« Les consommateurs se sentent beaucoup plus incertains qu’ils ne l’ont été depuis très longtemps », a déclaré Elizabeth Lafontaine, directrice de la recherche chez Placer.ai, qui suit le trafic piétonnier des détaillants.
Kroger, Walmart (WMT) et Target (TGT) tentent de rassurer les acheteurs en annonçant des baisses de prix. Pourtant, pour beaucoup, les produits de première nécessité semblent chers après plusieurs années d’inflation supérieure à l’objectif.
Articles connexes
Les baisses de prix font également partie de la concurrence pour les Américains aisés, qui sont de plus en plus sensibles aux prix, mais qui dépensent néanmoins suffisamment pour être le moteur de l’essentiel de notre croissance économique. Les aisés achètent plus fréquemment dans des magasins à un dollar et dans des entreprises axées sur la valeur.
L’économie en forme de K – où les riches sont à l’aise pour dépenser, mais d’autres non – creuse la différence entre les tendances chez Walmart dans les zones riches et celles dans les communautés à faible revenu, a déclaré le directeur financier John David Rainey lors d’une conférence cette semaine.
« La disparité dans la croissance des salaires entre ces cohortes de revenus était aussi grande qu’elle l’a été depuis près d’une décennie », a déclaré Rainey, selon la transcription. «Nous le constatons chez notre clientèle.»
