Avec la demande refoulée, le marché boursier record et la baisse des taux hypothécaires, la victoire d’une guerre des enchères peut devenir plus difficile. Cet article discutera de certaines stratégies sur la façon dont vous pouvez gagner une guerre d’appel d’offres de propriété de manière financièrement prudente.
Récemment, j’ai trouvé une nouvelle propriété avec des vues panoramiques sur l’océan tout au long du district central du coucher du soleil / parksine de San Francisco. Il a quatre chambres, quatre salles de bains, a récemment été rénovée et mesure environ 2 200 pieds carrés.
Le quartier central de Sunset / Parkside est un quartier de la classe moyenne à environ 25-30 minutes du centre-ville de San Francisco en voiture (45 minutes en bus express). C’est parfois brumeux là-bas, mais les vues, oh mon. Les vues sont incroyables si vous pouvez trouver une maison du côté ouest de la colline face à l’océan.
J’ai décidé de soumissionner 27% au-dessus de «tous les espèces» pour la propriété. Mon offre serait un record dans ce domaine pour cette maison de taille, ce qui n’était pas quelque chose que je me sentais trop bien. Mais au lieu de gagner, j’ai été époustouflé dans l’eau dans une guerre des enchères de biens!
Le soumissionnaire gagnant était un couple à la retraite qui a offert 50% au-dessus de la demande et une clôture de 10 jours. Mon cœur était vidé car cela allait être ma «maison pour toujours» avec des vues sur l’océan. Mais à 50% sur la demande, leur prix était absolument ridicule. Je n’ai pas ce genre d’argent qui coule. Note à soi: doit travailler plus dur.
Voici mes stratégies pour gagner une guerre des enchères de biens. En fait, vous ne voulez pas payer le meilleur dollar, car cela signifie que personne d’autre n’était disposé à payer votre prix. Au lieu de cela, vous voulez gagner une guerre des enchères de biens par le création de relations et d’autres moyens.
Quatre stratégies pour gagner une guerre des enchères de biens
Voici comment se préparer à une guerre d’appel d’offres et à gagner.
1) N’utilisez pas un agent immobilier / agent immobilier.
Que voulez-vous dire, n’utilisez pas un agent? Ce que je veux dire, c’est ne pas utiliser un agent d’achat étant donné que vous pouvez vous rendre en ville et rechercher des propriétés sur Internet.
Disons que la commission de vente d’agent immobilier typique est de 5%. L’agent de vente doit payer 2,5% à l’agent d’achat pour leur avoir apporté l’acheteur. Sur une propriété d’un million de dollars, c’est 25 000 $.
Au lieu d’utiliser un agent immobilier pour acheter une propriété, demandez simplement à l’agent de vente de vous représenter l’acheteur ainsi que le vendeur. Bien sûr, l’avoir agir en tant qu’agent double peut créer des conflits d’intérêts immédiats. Cependant, si l’agent est un vétéran et réputé et vous avez de l’expérience, vous pouvez économiser beaucoup d’argent.
En tant qu’acheteur, vous avez immédiatement au moins un avantage au prix de 2,5% sur toutes vos concurrents. De plus, le double agent doit faire son devoir fiduciaire et vous dire tout ce qui se passe directement, pas par ouï-dire.
S’il y a plus de conflit d’intérêts, cela pourrait être aux frais du vendeur, car un agent double pourrait «cacher» une meilleure offre d’un autre acheteur du vendeur parce qu’il pourrait faire plus de commission vous représentant. En règle générale, dans cette situation, le gestionnaire du double agent présidera les pourparlers de négociation pour s’assurer que tout est correctement exécuté. Mais encore une fois, qui regarde vraiment le manager?
Faites votre diligence raisonnable
Pour les acheteurs de maisons pour la première fois, ne pas utiliser un agent pour acheter une propriété est un peu intimidant. Mais comme faire vos propres impôts, ou trouver comment acheter votre premier billet d’avion et voyager seul à travers le pays, vous le découvrirez si vous essayez.
Passez du temps à lire tous les documents de divulgation. Allez sur Redfin pour déterminer les impôts fonciers, la valeur estimée de la maison et la dernière vente de la propriété. Apportez votre propre inspecteur à la propriété pour voir s’il y a des problèmes qui doivent être résolus. Passez en revue le rapport sur le titre et appelez la société de titres pour vous assurer que les propriétaires possèdent effectivement la propriété.
Si vous le souhaitez vraiment, vous pouvez embaucher un avocat immobilier pour vous aider dans la transaction. Il ou elle est souvent utile pour identifier les drapeaux rouges et les stratégies de négociation. Cela dit, l’embauche d’un avocat immobilier n’est pas nécessaire si vous poursuivez une transaction simple.
2) Jetter la carotte pour les affaires futures.
Il n’y a rien qui excite un agent immobilier que de recevoir une liste exclusive, en particulier sur un marché solide. Recevoir une annonce pour vendre une propriété leur garantit non seulement une commission de 2,5%, mais elle construit également leur CV de vente, ce qui est extrêmement important pour obtenir plus d’annonces.
Si vous avez une autre propriété, je mettrais en évidence la propriété à l’agent de vente comme quelque chose que vous envisagez de décharger s’il y a une transaction réussie entre vous et la propriété qu’il vend actuellement. Quid pro quo monsieur.
Cette stratégie est injuste pour ceux qui essaient d’acheter, mais n’ont pas de carotte à suspendre. Mais devinez quoi? La vie est injuste. Il y a des diplômés récents de 23 ans qui déménagent dans des condos d’un million de dollars parce que leurs parents font le comptoir. Ils n’ont pas à suivre ma règle 30/30/3 pour l’achat d’une maison parce que leurs parents les connectent!
Comme toute entreprise sage, un agent immobilier devrait estimer la valeur à vie d’un client. Les agents les plus prospères achètent et vendent des maisons pour les mêmes personnes à plusieurs reprises tout au long de leur vie. Ils continuent également d’acheter et de vendre des maisons pour leurs enfants.
Si vous pouvez présenter à l’agent que vous pourriez être un fabuleux client à long terme, vous aurez un énorme avantage à gagner sa liste, surtout si l’une de vos propriétés vaut encore plus.
Vous ne devriez promettre de leur donner une liste que si vous le parlez vraiment. Mais il n’y a aucun mal à leur dire que vous envisagerez fortement de leur donner l’une de vos propriétés à vendre s’il y a une transaction réussie.
Connexes: comment choisir le bon agent immobilier parce que le mien est nul
3) optez pour une offre d’urgence sans fin.
Un financement sans conférence est un moyen de vous faire paraître aussi belle qu’une offre de toute montée. Votre banque a déjà approuvé le financement pour la maison lors de la soumission d’une offre car il sait que vous êtes un bon client.
La première préoccupation d’un vendeur et d’un agent de vente est une éventualité de financement. Avoir une éventualité de financement de 14 jours signifie que l’acheteur peut repartir avec son dépôt d’argent sérieux de 3% et la totalité de l’accord pour une raison quelconque. Si cela se produit, la maison obtient au moins un imperfection temporaire alors que les autres acheteurs se demandent pourquoi le soumissionnaire gagnant a abandonné et commence à se demander ce qui ne va pas avec la propriété et le prix.
La crainte d’une journée élevée sur le nombre de marchés est l’une des raisons pour lesquelles les vendeurs aiment faire une liste de poche. Avec une liste de poche, il n’y a pas de nombre de dom. De plus, les vendeurs peuvent essayer de vendre à la baisse et ne pas être gêné s’ils ne parviennent pas à obtenir un grand prix.
L’expliquez uniquement avec un financement sans contingence que si vous êtes absolument certain que vous pouvez vous permettre la propriété et que vous souhaitez vraiment acheter la propriété. Sinon, il est toujours bon d’avoir une sortie au cas où quelque chose se passerait, par exemple, perdre votre emploi, obtenir des pieds froids, une urgence médicale, etc.
Voir: L’offre de non-fonds en espèces sans financement
4) Recherchez des listes d’agents hors de la ville.
Les agents hors de la ville sont les balles étranges de la famille. Ils ne connaissent personne et tout le monde les regarde aux yeux de coq. Ils sont votre cible parfaite.
Il y a en fait beaucoup de chatter de chitter qui se déroule dans les coulisses du monde de l’immobilier. C’est une grande clique. Vous êtes soit avec les producteurs, soit vous êtes sorti. Si vous êtes un agent hors de la ville, vous êtes vraiment absent. D’autres agents ont tendance à ne pas vous donner de chance à moins que vous vous ayez une liste incroyable.
En tant qu’acheteur, vous ne vous souciez pas vraiment de la politique des agents immobiliers. Ce qui vous tient à cœur, c’est obtenir la meilleure offre possible. C’est là que vous composez vos efforts pour consulter toutes les annonces en ligne, accéder à toutes les journées portes ouvertes du dimanche et du mardi et recherchez spécifiquement les annonces sans photos et entreprises qui ne sont pas locales.
Un agent à l’extérieur ou à temps partiel n’aura pas les connexions massives en tant qu’agents en ville. Par conséquent, la demande peut être moins pour sa liste. L’agent à l’extérieur de la ville n’aura pas non plus la confiance des prix. Cela signifie que vous avez plus de place pour négocier.
Restez toujours discipliné lors de l’achat de propriété
Il existe une autre stratégie pour vous aider à gagner une guerre des enchères de biens. Cette stratégie rédige une lettre d’amour immobilier. L’objectif de la lettre est de créer une connexion personnelle avec le vendeur. Vous espérez que le vendeur vous examinera favorablement par rapport à un acheteur qui ne prend pas la peine de faire une connexion. J’ai eu beaucoup de succès en écrivant des lettres magnifiquement conçues dans le passé pour économiser 2 à 5% sur le prix de vente.
La propriété rend les gens fous pour une raison quelconque. L’achat d’une maison peut devenir très émotif, en particulier pour les parents ou les futurs parents. Il y a ce désir de nidification naturel une fois que vous avez des enfants.
J’ai ressenti un fort désir de fournir une maison aussi agréable que possible à mon fils à sa naissance en 2017. Ensuite, lorsque ma fille est née fin 2019, j’ai ressenti la même chose d’acheter une maison encore plus grande.
Certaines de ces guerres d’appel d’offres sont absurdes car il existe une telle répartition entre l’offre gagnante et l’offre de deuxième place. Celui qui se soucie le moins, gagne généralement le plus dans toute négociation.
Connaissez votre numéro de ligne inférieur absolu et ne le croisez pas. Si vous finissez par perdre une propriété dans une guerre des enchères, essayez de ne pas trop vous inquiéter car il y a toujours quelque chose d’autre qui arrive.
Cela peut être assez émotif lorsque vous rivalisez avec plusieurs acheteurs bien qualifiés. Et cela peut également devenir frustrant et drainant la perte de propriété après la propriété, en particulier celles qui répondent à tout sur votre liste de souhaits. Faites attention de ne pas laisser vos émotions assombrir votre jugement.
Trouver une propriété sur un marché chaud est un jeu de chiffres. Soyez assez rejeté et vous trouverez finalement quelque chose.
Recommandations
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