Je suis récemment revenu de vacances à Hawaï et, croyez-le ou non, j’ai reçu une offre d’emploi ! Je ne voulais pas recevoir d’offre d’emploi, mais entre manger de la purée de mangues blanches au petit-déjeuner et aller sur les vagues pour faire du bodyboard, j’ai décidé de contacter le responsable d’une grande société de gestion de patrimoine par e-mail.
À ma grande surprise, il a répondu le même jour et a demandé à son assistant d’organiser une réunion. Après une heure autour d’un café, il m’a demandé quand je pouvais commencer ? Je lui ai dit que je devais réfléchir puisque mes racines sont à San Francisco. Comme tout bon blogueur, j’ai écrit un article intitulé « Accepteriez-vous une forte réduction de salaire pour vivre au paradis ? » et je l’ai laissé s’infiltrer et m’aider à réfléchir. Lisez si vous voulez en savoir plus.
Dans cet article, j’aimerais faire quelques exercices mentaux à faire si vous recevez une offre d’emploi qui vous plaît mais que vous estimez que le salaire est trop bas. J’ai l’intention de suivre certaines de ces étapes et vous devriez aussi le faire. Je rencontre ce monsieur la semaine prochaine (oui, je retourne à Hawaï) et je lui ferai part de mes découvertes.
CONSEILS POUR NÉGOCIER UN SALAIRE PLUS ÉLEVÉ
* Connaissez votre valeur. La pire chose que vous puissiez faire est d’accepter une offre d’emploi par désespoir et de réaliser que vous êtes gravement sous-payé après coup. Le ressentiment s’envenimera jusqu’à ce que vous arrêtiez. Il est important de connaître votre valeur en consultant des sites en ligne tels que Salary.com, Glassdoor.com, des forums de carrière et des blogueurs financiers. La congruence est la clé.
* Connaître le marché. Hawaï est réputé pour payer moins et coûter plus cher. La raison de la baisse des salaires est que Hawaï est un paradis. Les entreprises d’Hawaï n’ont pas besoin de payer pour attirer les talents. Les salaires des médecins dans les banlieues sont bien plus élevés que dans les grandes villes comme New York et Los Angeles, car le désir de vivre dans les banlieues est plus faible. Vous ne pouvez pas approcher votre employeur potentiel et exiger X, alors que le marché est à X * 80 %. Cela montrera simplement votre ignorance. Assurez-vous de connaître les salaires du marché local.
* Calculer les dépenses. Si vous n’êtes pas obligé de déménager pour votre nouvel emploi, parfait, ignorez cela. Cependant, si vous envisagez de déménager, tenez également compte des frais de nourriture, d’essence, des taxes et des études. De plus, vous devriez parcourir les propriétés que vous envisagez de manière réaliste de louer ou d’acheter dans la zone de votre choix. Honolulu est en fait environ 30 % moins cher que San Francisco sur une base de prix au pied carré comparable.
* Calculez votre revenu total et évaluez ce que vous ressentez. Si vous envisagez de réduire votre salaire pour vous rapprocher de votre famille ou dans un endroit plus agréable, calculez ce que l’environnement vaut pour vous. Prenez votre nouveau salaire et ajoutez vos différentes sources de revenus pour voir si cela vous convient. Ayez une idée de salaire en tête avant les lourdes négociations salariales.
* Parlons salaire en dernier. Ne donnez pas l’impression que tout ce qui vous importe, c’est l’argent. L’argent devrait être la dernière chose dont vous parlez. En fait, n’apportez pas d’argent avant qu’ils n’en parlent en premier. Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur les raisons pour lesquelles vous êtes bon pour le travail, sur ce que vous pouvez apporter et sur votre engagement à long terme dans le travail. Rien n’est plus exaspérant qu’un manager qui perd un employé après seulement 6 mois de travail.
* Ancre haute. Lorsque l’inévitable sujet du salaire arrive, fixez-vous toujours plus haut que ce que vous seriez prêt à accepter. L’ancre doit évidemment être raisonnable. Par exemple, si l’offre est de 100 000 $ et que vous savez que le marché se situe entre 90 000 $ et 110 000 $, visez 130 000 $ et soulignez les raisons (vos clients, votre expertise, votre femme/mari, vos enfants scolarisés, etc.).
* Ne donnez jamais de réponse tout de suite. Attendre est une tactique de négociation très puissante. Cela montre que vous avez la tête froide, que vous n’êtes pas pressé et que vous avez potentiellement d’autres offres d’emploi en attente. Votre distance incitera un employeur à vous vouloir davantage.
SALAIRE FINAL ET CONSEIL DE CHANGEMENT D’EMPLOI
Rejoignez toujours les gens, pas les entreprises. Apprenez à connaître au maximum votre responsable du recrutement et vos futurs collègues. Cela ne les dérangera pas de déjeuner et de prendre un verre avec vous. C’est pour votre propre bien, et pour leur propre bien aussi. Vous passerez plus de temps avec eux qu’avec certains de vos proches, alors mieux vaut s’entendre !
J’ai hâte de rencontrer mon nouvel employeur potentiel. Si rien n’en sort, je prendrai au moins un nouveau contact et mangerai de la bonne nourriture !
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