Principaux à retenir
- Un certain nombre d’entreprises disent que les acheteurs américains «négocient», à la recherche de moyens moins chers de dépenser tout en continuant à acheter des choses dont ils ont besoin et à souhaiter.
- Les acheteurs à revenu inférieur et intermédiaire semblent essayer la tactique, bien que certains détaillants le voient également parmi leurs acheteurs à revenu élevé.
- McKinsey, dans un rapport de juin, a déclaré que de nombreux clients échangent un émission sur un article afin qu’ils puissent faire des folies sur un autre.
Les Américains font encore des achats. Ils recherchent simplement des moyens moins chers de le faire – et l’échange est une option populaire.
De nombreuses entreprises et experts disent que les clients achètent des articles dont ils veulent ou ont besoin, mais choisissent des versions moins chères qu’elles ne le pourraient autrement – ou «échanger» – dans les catégories des épiceries et des sacs heureux aux armes à feu. Ils changent également là où ils achètent, entrant plus fréquemment dans les détaillants à prix réduit. Et ils testent de nouvelles marques car ils cherchent à naviguer sur les prix poussés par les problèmes commerciaux et l’inflation.
Certaines entreprises voient l’activité plus prononcée dans les groupes à faible revenu que parmi leurs clients plus riches. Ross Stores (ROST), un Discounter, plus tôt ce mois-ci, a rapporté des échanges dans le cadre de la combinaison de revenus de ses clients. Academy Sports (ASO) en juin a déclaré que davantage de clients avec des revenus supérieurs à 100 000 $ avaient fait du shopping dans ses magasins sportifs. Le détaillant de clôture Ollie’s Bargain Outlet (OLLI) a vu des Américains à revenu plus élevé constituer une partie de ses nouveaux clients au cours de son dernier trimestre.
« Les clients à revenu inférieur à intermédiaire continuent de prioriser la valeur et se négocient sur des produits de prix d’ouverture inférieurs », a déclaré mercredi le PDG par intérim de Kohl (KSS) lors d’une conférence téléphonique mercredi, selon une transcription mise à disposition par Alphasense. Le détaillant a cherché des moyens de maintenir ces passes, a déclaré Bender, notamment en rendant plus de marques éligibles aux coupons.
Certains consommateurs économisent sur certains produits pour faire des folies sur d’autres
Bien que les échanges puissent être considérés comme un signal de faiblesse économique, certains observateurs notent que les dépenses de vente au détail restent résilientes. Les chiffres des ventes de vente au détail en juillet américain ont augmenté à partir de juin, conformément aux attentes des économistes bien que plus lente que l’avance de juillet dernier; Un observateur a caractérisé le consommateur à l’époque comme «vers le bas mais pas».
Les dirigeants de Yeti (Yeti) ont signalé des échanges de refroidisseurs souples à prix plus élevé. Clorox (CLX) a dit la même chose à propos de sa gamme de sacs et de produits de stockage. Un analyste plus tôt ce mois-ci a déclaré que les acheteurs d’armes à feu avaient récupéré des armes à prix inférieur.
Certaines entreprises disent que leurs clients s’en tiennent à leurs habitudes. Jeudi, les dirigeants de Dick’s Sporting Goods (DKS) ont déclaré: « Notre consommateur à tous les niveaux se porte si bien, et vous voyez que dans le fait que nous ne voyons pas le commerce du meilleur à mieux ou de mieux à bon. »
Les acheteurs ont une gamme d’outils qu’ils peuvent utiliser pour se sentir mieux dans les dépenses. Energizer au début du mois d’août a déclaré que certains clients achetaient de plus grands paquets de batteries, un panneau qu’ils pourraient chercher à réduire leurs coûts unitaires, tandis que d’autres allaient plus petits pour gérer leur coût en marche. (Certaines entreprises ont également modifié la taille des produits, bien que cela soit parfois critiqué comme une «rétractation».)
Les épargnants de l’opérateur du magasin d’occasion Valent Village (SVV) fin juillet ont discuté de «des tendances laïques puissantes et durables stimulant l’adoption plus élevée de l’épargne». Certains épiciers ont connu plus d’intérêt dans les marchandises en magasin.
Et parfois, les dépenses intelligentes d’une poche peuvent libérer les dépenses de l’autre. McKinsey, dans un rapport de juin, a déclaré que de nombreux clients échangent d’un élément afin qu’ils puissent faire des folies sur un autre; Près d’un cinquième de ceux qu’il a interrogés, a déclaré le cabinet de conseil, a cherché à économiser des choses essentielles afin qu’ils puissent dépenser plus pour quelque chose de moins vital.
