Il se passe quelque chose de drôle à San Francisco en ce moment. Après qu’Uber ait embauché Goldman pour lever 1 milliard de dollars dans le cadre d’une vente de dette convertible, Uber a lancé une campagne UberPool de 5 $ pour une durée limitée sur des trajets partout à San Francisco. UberPool est le service de covoiturage d’Uber où ils facturent un tarif encore inférieur à celui de leur offre UberX. 5 $ pour aller n’importe où à SF est vraiment une décision révolutionnaire qui me donne plus jamais envie de conduire dans The City. Le trafic est devenu épouvantable avec un chômage inférieur à 4 %.
Il me faut environ 30 minutes en moyenne pour conduire le centre-ville depuis Golden Gate Heights aux heures de pointe, plus un parking. Il y a bien sûr le coût de l’essence, les contraventions potentielles et les risques d’accidents auxquels je dois également faire face. Je paierais totalement 10 $ aller-retour pour les 3 fois par semaine où je vais au centre-ville et laisse Rhino, ma bête sexy, à la maison.
Mais devinez quoi ? Je n’ai pas appelé un seul UberPool car j’ai actuellement 10 trajets gratuits, chacun d’une valeur de 20 à 30 $, sur mon compte ! Je ne vais pas brûler un trajet qui ne coûte désormais que 5 $ avec l’un de mes crédits de 20 $ à 30 $, non monsieur ! Je vais conserver mes trajets gratuits lorsque je me rendrai à l’aéroport – des frais de 30 à 35 $ depuis chez moi. Vous voyez, si un trajet ne coûte que 15 $ et que j’utilise l’un de mes crédits de 30 $, je perds les 15 $ restants. Et même si l’application est suffisamment intelligente pour me permettre d’utiliser la promotion de 5 $ sur UberPool, au lieu d’appliquer automatiquement l’un de mes crédits de 20 à 30 $, je ne suis toujours pas prêt à prendre ce risque.
Comme toute personne économe le ferait, j’ai dit à mes amis de réserver un UberPool à la place et de m’emmener faire un tour. Génie!
Comment ai-je obtenu tous mes crédits de trajet gratuits ? C’est facile. Chaque personne qui essaie Uber en utilisant mon code de parrainage reçoit un trajet gratuit de 20 $ et moi aussi. Tout ce que vous avez à faire pour reproduire mon crédit Uber à gogo, c’est de passer 25 heures par semaine à écrire pendant cinq années consécutives et vous êtes prêt à partir !
Dommage que la valeur promotionnelle ne soit que de 20 $ par trajet maintenant, contre 30 $ en 2014. Mais ils ont maintenant intelligemment réorienté leur stratégie de promotion pour subventionner les conducteurs avec leur UberPool à 5 $ pour inciter les consommateurs à essayer leur service de covoiturage. Si vous n’avez pas essayé Uber, cela rend le transport moins cher et plus facile.
LA CONCURRENCE S’ÉCHAUFFE AVEC LYFT !
Pendant une journée, tout le monde parlait de l’incroyable promotion UberPool de 5 $ jusqu’à ce que le lendemain, Lyft propose une offre encore plus incroyable. La version Lyft d’UberPool s’appelle Lyft Line Rides, et également pour une « durée limitée seulement », Lyft Line propose une offre promotionnelle incroyable de seulement 2,25 $ par trajet !
Cette démarche marketing est géniale, car non seulement 2,25 $ représente la moitié du prix de la promotion de 5 $ d’UberPool, mais 2,25 $ équivaut également au prix actuel des bus et du MUNI. Personne sensé ne prendrait un bus bondé alors qu’il pouvait simplement prendre un Lyft pour aller et revenir de chez lui.
Alors, ai-je utilisé Lyft Line ? NON! Parce que j’ai un crédit Lyft supplémentaire d’une valeur de 10 $ lorsque je me suis inscrit à une promotion aléatoire pendant les vacances. Je ne vais pas dépenser mon précieux crédit Lyft de 10 $ pour une promotion Lyft Line bon marché de 2,25 $ ! Allez maintenant.
PEUT-ÊTRE QUE J’AI UN PROBLÈME DE THÉORISATION ET VOUS AUSSI ?
Étant donné que je suis consultant en marketing au sein de plusieurs sociétés de technologie financière, j’adore les idées marketing proposées par les géants de la Silicon Valley. Les récentes promotions d’Uber et de Lyft m’ont rappelé que j’ai peut-être un problème de thésaurisation. Afin de déterminer si j’ai réellement un problème, j’ai écrit cinq signaux.
Passons en revue certains des problèmes liés aux accumulateurs. Chaque point a une note subjective de 1 à 5, 1 étant « cela ne me concerne pas, stupide » et 5 étant « putain de merde, c’est moi ! »
1) Vous collectionnez les choses dont vous n’utilisez pas. C’est l’essence même de la thésaurisation, qu’il s’agisse de nourriture pour chats de Costco qui se détériore ou de miles aériens qui expirent. Les collectionneurs ont également tendance à être des packrats avec des appartements ou des maisons remplis de déchets. « Achetez plus, économisez plus » est une mentalité courante.
2) Vous ne pouvez pas vous séparer des objets que vous collectionnez. Même si vous savez qu’il y a un délai de six mois pour utiliser le crédit, vous attendez la toute dernière minute pour utiliser le crédit. Étant donné que vous attendez souvent la dernière minute, vous perdez parfois complètement le crédit. Malgré la perte, vous ressentez une certaine satisfaction de savoir que vous possédez le crédit le plus longtemps possible. Les collectionneurs ont du mal à donner leurs affaires à d’autres personnes.
3) Vous ressentez de l’anxiété lorsque vous commencez à manquer d’énergie. Même si vous pouvez simplement prendre un bus ou un taxi pour rentrer chez vous, vous pourriez commencer à ressentir de l’anxiété si vos 10 crédits Uber se réduisent à seulement deux ou trois. Plus c’est plus pour les collectionneurs.
4) Plus vous en avez, plus vous gagnez en valeur. Peut-être que les collectionneurs ont déjà traversé des périodes économiques difficiles, mais ils ont tendance à se sentir mieux dans leur peau à mesure qu’ils peuvent accumuler davantage de choses. Il y a un plus grand sentiment de sécurité que tout ira bien.
5) Vous ne laissez personne savoir ce que vous avez. En raison de l’insécurité liée au manque d’argent, un collectionneur ne permet pas aux gens de voir ce qu’ils ont collecté. On a peur que d’autres personnes demandent ou acceptent. Pourquoi avez-vous besoin de 1 000 Beanie Babies ? Tu ne peux pas t’en séparer d’un seul ? Un collectionneur ne veut pas être mis dans une situation où il est obligé d’agir.
Si vous avez un score total compris entre 12 et 16, vous êtes un collectionneur limite. Un score de 17 ou plus signifie que vous accaparez les ressources mondiales et que vous devez commencer à lâcher prise ! Peut-être qu’une thérapie s’impose également.
AVEZ-VOUS UN PROBLÈME DE THÉORISATION ?
J’aimerais penser que je suis très rationnel avec mes crédits Uber et que je n’ai pas de problème de thésaurisation. Étant donné que je prends l’avion au moins trois fois par an, cela fait six voyages pour lesquels je prévois d’utiliser mes crédits Uber pour une valeur maximale. Mais peut-être que les accapareurs aiment aussi justifier qu’ils sont également économiquement rationnels ? Certaines personnes que je connais achètent des tas de trucs merdiques dans les magasins à grande surface et ont oublié ce qu’elles ont acheté des années plus tard !
Mais maintenant, je m’interroge sur toutes ces chaussures Nike rétro que j’ai accumulées et qui sont rangées dans des boîtes quelque part dans les étagères supérieures d’un placard. Je les accumule parce que je ne pouvais pas me permettre une seule paire quand j’étais enfant. C’étaient toujours les enfants de riches qui possédaient les dernières Jordans. Je n’arrive pas à en porter certaines car une fois que je le ferai, je vais érafler les semelles et perdre l’odeur de chaussures neuves que j’aime tant !
La bataille entre Uber et Lyft a vraiment été incroyable à regarder. Les fonds de capital-risque et de capital-investissement affluent vers la ville comme MAD et les consommateurs bénéficient à la fois de prix plus bas et de davantage d’emplois. Je n’ai jamais eu autant de plaisir professionnel qu’en ce moment, assis au cœur de l’action !
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