Votre sphère d’influence est ce qui vous aidera à accéder à l’indépendance financière. Assurez-vous de le nourrir.
Ma première compréhension du pouvoir de l’influence s’est produite à l’âge de 21 ans, au 1 New York Plaza, à New York. Lors d’un entretien d’embauche avec un vendeur chez Goldman Sachs, je me souviens qu’il m’avait dit que la chose la plus frustrante dans son travail était que dès que GS se présentait dans la file d’attente pour acheter, le titre montait instantanément.
Son travail consistait à acheter des actions pour un client institutionnel au prix le plus bas possible. Mais comme GS était à l’époque l’une des banques d’investissement les plus puissantes, d’autres traders essayaient instantanément de passer un ordre GS en avant-première.
La réflexion a toujours été la suivante : si GS vend, nous devrions probablement vendre le plus rapidement possible car ils savent probablement quelque chose que nous ne savons pas et vice versa.
En raison de la constante avance, le trading algorithmique et les dark pools ont été créés pour obscurcir les gros acheteurs et vendeurs. Lorsqu’un client voulait simplement se débarrasser d’une quantité trop importante d’actions, une banque d’investissement agissait en tant que principal, achetant les actions à prix réduit dans l’espoir de les revendre à d’autres clients à un prix plus élevé.
Avec suffisamment de discrétion, prendre de tels risques s’avère souvent payant. Mais parfois, la banque se faisait massacrer à cause de ses lèvres lâches.
La sphère d’influence
De nos jours, l’exemple d’influence le plus courant réside dans l’annonce selon laquelle le célèbre investisseur XYZ a pris une participation dans les actions ABC. Par exemple, chaque fois que Warren Buffet dit avoir acheté quelque chose, vous pouvez être sûr que le titre augmentera de plusieurs points de pourcentage. La seule façon d’obtenir réellement un avantage est d’acheter des actions de Berkshire Hathaway.
Aucun d’entre nous n’aura jamais autant d’influence que Warren Buffet, mais avec le temps, nous pouvons tous développer notre propre sphère d’influence.
Le moyen le plus simple de développer son influence est de faire quelque chose et de réussir encore et encore.
Par exemple, après avoir effectué 1 000 opérations oculaires réussies, vous deviendrez le principal chirurgien ophtalmologiste du pays. Vous serez invité à des conférences, serez en mesure de diriger le financement de la recherche et de recevoir un flux constant de clients. Votre influence vous permettra d’augmenter les prix, de créer des cours, d’obtenir une licence pour votre nom et de vous enrichir par la même occasion.
Si vous avez subi 25 interventions chirurgicales et en avez raté cinq, personne ne voudra plus jamais vous voir ou avoir de vos nouvelles.
Développer une expertise grâce à une exécution cohérente et à la patience.
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L’influence peut provenir de la plus petite idée
Bien que de nombreuses personnes du monde entier viennent sur Partageons l’Éco pour en savoir plus sur les finances personnelles, ce site est vraiment minuscule dans le grand schéma des choses. Je ne m’attends pas à influencer le monde, d’autant plus que je suis un chômeur.
Je m’attends seulement à aider les 3% d’entre vous qui suivent réellement mes conseils. C’est exact. D’après les mesures de conversion, environ 97 % d’entre vous lisent quelque chose et n’agissent jamais. C’est cool, parce que cela signifie simplement que quelque chose n’est pas assez douloureux pour que vous fassiez quelque chose.
Influence de l’immobilier
Parce que j’aime participer aux journées portes ouvertes, je parle en moyenne avec trois agents immobiliers chaque semaine. Je demande toujours à l’agent immobilier au moins trois choses : 1) Comment pensez-vous que le marché se porte par rapport à la même période l’année dernière ? 2) Selon vous, où va le marché au cours des 12 prochains mois ? et 3) Quel est le meilleur endroit dans la ville pour acheter ?
À ma grande surprise, au cours des derniers mois, plus de la moitié des agents immobiliers expérimentés m’ont dit que la partie ouest de SF était le meilleur endroit pour acheter. Ils ont désigné Inner Sunset, Parkside et Golden Gate Heights comme les quartiers privilégiés pour gagner le plus d’argent.
Plusieurs ont même énuméré les raisons pour lesquelles Golden Gate Heights est le meilleur quartier, ce qui ressemblait étrangement aux raisons données dans mon article publié en 2014 intitulé « Le meilleur endroit pour acheter une propriété à San Francisco aujourd’hui ».
Ensuite, un agent immobilier m’a remis un dépliant avec le tableau ci-dessous. Ce sont les 10 quartiers les plus chauds de Redfin dans tout le pays qui clôturent l’année 2017. Avez-vous remarqué quelque chose d’intéressant ?
Quelles sont les chances ?
Il existe environ 150 000 quartiers en Amérique et 119 quartiers rien qu’à San Francisco. Quelles sont les chances que Golden Gate Heights, un petit quartier, figure même sur la liste ? Je suppose que c’est moins de 0,1%.
Lorsque j’ai cherché sur Google « le meilleur endroit pour acheter une propriété à San Francisco », j’ai trouvé mon article à la première ou à la deuxième place des résultats. J’ai donc demandé à tous les agents immobiliers s’ils avaient déjà entendu parler de Partageons l’Éco, et ils ont tous répondu oui.
Ah ah ! Il semble que trois ans après avoir présenté un argument solide en faveur de Golden Gate Heights, Google est désormais d’accord avec cet argument, de nombreux agents immobiliers sont désormais d’accord avec ma thèse, la société publique Redfin est d’accord, et maintenant un troupeau de nouveaux acheteurs est d’accord.
En fait, l’autre jour, notre journal local a republié un article initialement publié sur Business Insider à propos de Golden Gate Heights.
Développer son influence est important
Je ne pourrai peut-être pas influencer le monde avec mon petit site, mais j’ai réussi à influencer la population cherchant à acheter un bien immobilier à San Francisco. À son tour, cette influence a contribué à améliorer ma valeur nette étant donné que je vis depuis longtemps dans une maison avec vue panoramique sur l’océan à Golden Gate Heights.
Qui a dit que la seule façon de gagner de l’argent en bloguant était la publicité en ligne ? Ma plus grande erreur a été de ne pas acheter deux propriétés de la GGH avant que les médias et les sociétés immobilières ne décident de se mettre d’accord.
Vont-ils me donner du crédit pour la thèse que j’ai réalisée en 2014 ? Bien sûr que non. Mais cela n’a pas d’importance car ce qui m’importe le plus, ce sont les résultats. La création consiste à implanter une idée il y a longtemps et à faire croire aux évangélistes que c’était leur idée depuis le début. Avoir quelqu’un d’autre, surtout en position de pouvoir, qui parle pour vous est bien plus efficace que de parler pour vous-même.
L’auteur de l’article de Business Insider a obtenu son diplôme en 2013 et est arrivée à SF en 2015. De son point de vue, GGH est une incroyable révélation. Pour les lecteurs de FS et les résidents de longue date de SF, pas tellement. Pouvoir influencer les médias peut être très lucratif. Pourquoi pensez-vous que les milliardaires aiment acheter des journaux comme le Washington Post ?
Atteindre l’indépendance financière avec influence
L’endroit le plus important pour développer votre sphère d’influence est le travail. Faites ce que vous dites que vous ferez de manière professionnelle pendant suffisamment longtemps et vous serez payé et promu.
Une fois que vous avez développé une solide expérience professionnelle, développez votre influence auprès de vos clients et de vos concurrents. Si vos clients croient tous en vous, alors vous pouvez aller n’importe où et vos clients vous suivront. Plus vos concurrents vous respectent et vous craignent, plus ils voudront vous débaucher pour obtenir plus d’argent et un rôle plus important.
Pour réellement accroître votre influence, établissez une présence en ligne. Par rapport à la portée hors ligne, la portée en ligne est illimitée. J’aurais pu essayer de rencontrer tous les agents immobiliers de San Francisco pour faire mon pitch à Golden Gate Heights en personne, mais cela aurait pris une éternité et dépensé trop d’énergie. Au lieu de cela, j’ai simplement passé quelques heures à rédiger un message, puis j’ai laissé Internet faire son travail.
Une fois que vous avez développé votre influence, vous pouvez étendre votre influence à un certain nombre de choses :
- Consultant
- Art oratoire
- Créer une entreprise
- Création d’une newsletter d’abonnement
- Gérer l’argent des autres
- Vendre votre propre produit
- Candidature à un poste politique
- Vendre les produits d’autres personnes en lesquels vous croyez
- Amener d’autres entreprises à vous embaucher pour beaucoup d’argent
Avec autant de nouvelles façons de gagner de l’argent au-delà de votre travail quotidien, vos soucis financiers devraient diminuer, voire disparaître complètement. Atteindre l’indépendance financière n’est qu’une question de temps.
Points d’influence clés
* L’influence doit être gagnée grâce à des résultats réussis et répétitifs.
* Vous ne gagnerez en influence que si vous faites ce que vous dites que vous ferez.
* Donner un avis quand on n’a pas de skin dans le jeu ne sert à rien.
* Plus votre marque est forte, plus vous pouvez faire durer votre influence longtemps.
* Une fois que vous gagnez en influence, vous pouvez exploiter votre influence dans de nombreuses directions différentes.
* Vous pouvez éviter le long travail de développement de votre influence en rejoignant une entreprise qui a déjà de l’influence. Cependant, vous pourriez toujours vous sentir comme un imposteur qui met à mal la réputation de votre entreprise.
* Essayez de créer un réseau d’amis influents. La vie devient tellement plus facile si vous le faites.
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