Question: Chaque site Web immobilier semble me donner une estimation différente de la valeur de mon appartement. Un portail le valorise à près de 300 000 Dh (8 169 $) de plus qu’un autre, et j’ai parlé à trois courtiers qui ont chacun suggéré un prix demandé complètement différent. Je me demande si quelqu’un sait vraiment ce que vaut une propriété. Comment les propriétaires devraient-ils aborder les évaluations sans surévaluer leur maison ni se vendre à découvert ? NT, île d’Al Reem, Abou Dhabi
Répondre: Je comprends parfaitement pourquoi vous êtes confus, car ces types de valorisations sont devenus beaucoup plus visibles qu’ils ne l’étaient il y a quelques années.
Les outils d’évaluation en ligne sont utiles car ils donnent aux propriétaires une idée générale de la position de leur propriété sur le marché, mais ils fonctionnent toujours à partir de données et d’algorithmes. Ils ne peuvent pas entrer dans votre appartement et apprécier la vue, la quantité de lumière naturelle, la qualité des améliorations ou l’état dans lequel vous l’avez entretenu. Ces détails font souvent une différence significative.
Du côté des courtiers, il est tout à fait normal de recevoir des avis différents. Certains adoptent naturellement une vision plus optimiste, tandis que d’autres préfèrent fixer un prix plus conservateur pour une propriété dans l’espoir de susciter rapidement de l’intérêt.
Chaque fois qu’on me demande d’évaluer une maison, je passe beaucoup plus de temps à examiner ce que les acheteurs ont réellement payé que ce que demandent actuellement les vendeurs. Les transactions terminées nous indiquent où le marché est prêt à engager de l’argent réel, et c’est généralement le point de départ le plus solide pour toute conversation. Les courtiers ont accès à un portail B2B qui nous donne ces informations.
J’encouragerais également les propriétaires à ne pas trop s’attacher à un personnage en particulier. Le marché a le moyen de trouver la bonne valeur lorsqu’une propriété est exposée à de véritables acheteurs, et c’est là que les portails immobiliers entrent en jeu. Si vous attirez de nombreuses visites mais aucune offre, cela vous indique que le prix est peut-être trop élevé. D’un autre côté, si plusieurs acheteurs se font concurrence presque immédiatement, le marché peut suggérer que le prix de la propriété a été trop conservateur.
Évaluer une maison ne consiste pas à choisir le chiffre le plus élevé. Il s’agit de trouver le point où les acheteurs confiants reconnaissent la véritable valeur. C’est généralement là que se produisent les ventes réussies.
Question : J’ai enfin atteint le point où je suis prêt à investir à Dubaï, mais je trouve l’ensemble du processus étonnamment déroutant. Tous les promoteurs me disent que leur dernier lancement sur plan est la meilleure opportunité, tandis que les amis qui possèdent déjà une propriété disent qu’il serait sage d’acheter quelque chose d’achevé qui commence à rapporter un loyer immédiatement. Cela ne me dérange pas d’attendre quelques années si c’est vraiment le meilleur investissement, mais je ne veux pas non plus que mon premier achat soit basé sur un marketing intelligent. Quel serait votre conseil ? AG, Birmingham, Royaume-Uni
UN: Je pense que je commencerais probablement par vous poser beaucoup plus de questions que de vous donner des réponses.
L’une des plus grandes erreurs que commettent les gens est de supposer qu’il existe une bonne réponse pour tout le monde. Il n’y en a pas. Le meilleur investissement est celui qui correspond à la plupart de vos objectifs.
Certaines personnes recherchent un revenu dès le premier jour parce qu’elles souhaitent que la propriété les aide à couvrir leur hypothèque ou à générer des flux de trésorerie. Dans cette situation, une propriété achevée est souvent tout à fait logique car vous savez exactement ce que vous achetez. Vous pouvez vous promener dans la propriété, comprendre le bâtiment, consulter des locations comparables et prendre votre décision en vous basant sur des faits plutôt que sur des illustrations ou des ouï-dire.
D’autres investisseurs se trouvent dans une situation complètement différente. Ils ne comptent pas sur des revenus immédiats et sont heureux d’attendre s’ils estiment que l’emplacement présente un fort potentiel à long terme. Le sur plan peut extrêmement bien fonctionner dans ces circonstances, en particulier lorsque vous achetez auprès d’un développeur ayant fait ses preuves en matière de livraison et dans une communauté qui est véritablement en évolution plutôt que simplement en expansion. Regardez surtout les projets avec des dépenses d’infrastructure à proximité.
Ce que j’ai appris au fil des années, c’est que les bons investissements ont presque toujours une chose en commun. Ils restent attrayants même après avoir supprimé la présentation commerciale.
Si quelqu’un vous enlevait la salle d’exposition, la maquette, le café et la brochure sur papier glacé, voudriez-vous toujours posséder cette propriété en raison de l’endroit où elle se trouve, de qui l’a construite et de ce à quoi ressembleront les environs dans 10 ans ?
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